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瑜伽馆会员卡销售技巧:如何正确展示你的成功案例?

2020-4-30 11:41| 发布者: admin| 查看: 258| 评论: 0

摘要: 大家好,我是李佳——专注瑜伽馆业绩提升。今天,我想和大家聊聊瑜伽销售环节中如何给会员展示瑜伽馆成功案例。众所周知,瑜伽馆内场销售中有一个塑造信任的环节:成功案例展示。在这个信任资源稀缺的时代,展示成功 ...

大家好,我是李佳——专注瑜伽馆业绩提升。

今天,我想和大家聊聊瑜伽销售环节中如何给会员展示瑜伽馆成功案例


众所周知,瑜伽馆内场销售中有一个塑造信任的环节:成功案例展示。


在这个信任资源稀缺的时代,展示成功案例是销售环节中至关重要的一环。我相信,几乎所有的馆主都知道讲案例的重要性,但是,并不是每个馆主都会讲案例


·怎么让你的案例更具说服力,更能打动会员?

·怎么优化你的销售素材,跟会员一聊就下单?

下面,我来讲五点内容,各位馆主一起来和我来优化你的销售案例素材吧!



一、瑜伽馆案例要贴近会员情况

这里的“贴近会员”包含两层意思。

1瑜伽馆案例内容的一致性:你的案例要和正在销售的会员息息相关。


如果会员的痛点是减肥,而我们去聊肩颈,必然让会员觉得莫名其妙。


所以,会员的痛点是什么,我们就去讲针对性案例。

2瑜伽馆用户画像的一致性:这个案例和销售会员越像越好。


比如我们销售的会员是公司白领,她有肩颈问题,而你举的例子最好也是公司白领,这样更容易获得会员的信任度。


二、瑜伽馆案例内容数字化

把案例用数字化的方式表现出来,听起来有点复杂,其实很简单。


大家可以对比一下以下两种话术:


小A在我们这练习急速瘦身营,

效果非常明显,

很快就瘦了许多。


VS


小A在我们这练习了一周的急速瘦身营,

一周就瘦了5斤,

腰围缩小了2公分。



大家觉得哪种话术更好?


很明显,第二种数字化的信息更容易增加会员的习练紧迫性,更容易塑造出习练瑜伽瘦身后的美好愿景。

三、瑜伽馆案例要可视化

这里就要涉及到平时销售素材的量的积累。


在瑜伽馆日常经营中,我们要有意识地去收集会员习练前后的对比图、习练小视频等等,让你的案例更有真实性,销售更具说服力。


同时,肉眼可见的案例前后对比,更容易让你的会员有习练的憧憬。



四、瑜伽馆案例描述具象化

简单说,就是你对成功案例的描述越详细、越具体越好。


我给大家一个话术公式技巧:

(销售会员的痛点重申)

这个会员之前和你一样xxx

+

(瑜伽馆价值重塑)

在我们这习练后取得了好效果

+

(愿景展望)

相信你在我们这里习练后,也会取得和她一样的好效果



五、瑜伽馆案必须配合要承诺

大家给会员讲案例时,一定不要干巴巴的讲完。这样有的会员听完就没有下一步了。


在讲案例的过程中,我们一定要去反问会员:xx和你一样在我们的帮助下,取得了xx效果,咱们还在犹豫什么?要不要和我们一起习练起来,早日像xx一样改变身体的问题?

这里需要注意:一定要在销售过程中把这些话术抛给会员,让会员反思自己要不要变美,变好,从而引发会员做出付费习练的决策。




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