瑜伽馆会员卡销售技巧：如何正确展示你的成功案例？

大家好，我是李佳——专注瑜伽馆业绩提升。

今天，我想和大家聊聊瑜伽销售环节中如何给会员展示瑜伽馆成功案例。

众所周知，瑜伽馆内场销售中有一个塑造信任的环节：成功案例展示。

在这个信任资源稀缺的时代，展示成功案例是销售环节中至关重要的一环。我相信，几乎所有的馆主都知道讲案例的重要性，但是，并不是每个馆主都会讲案例。

·怎么让你的案例更具说服力，更能打动会员？

·怎么优化你的销售素材，跟会员一聊就下单？

下面，我来讲五点内容，各位馆主一起来和我来优化你的销售案例素材吧！

一、瑜伽馆案例要贴近会员情况

这里的“贴近会员”包含两层意思。

1瑜伽馆案例内容的一致性：你的案例要和正在销售的会员息息相关。

如果会员的痛点是减肥，而我们去聊肩颈，必然让会员觉得莫名其妙。

所以，会员的痛点是什么，我们就去讲针对性案例。

2瑜伽馆用户画像的一致性：这个案例和销售会员越像越好。

比如我们销售的会员是公司白领，她有肩颈问题，而你举的例子最好也是公司白领，这样更容易获得会员的信任度。

二、瑜伽馆案例内容数字化

把案例用数字化的方式表现出来，听起来有点复杂，其实很简单。

大家可以对比一下以下两种话术：

小A在我们这练习急速瘦身营，

效果非常明显，

很快就瘦了许多。

VS

小A在我们这练习了一周的急速瘦身营，

一周就瘦了5斤，

腰围缩小了2公分。

大家觉得哪种话术更好？

很明显，第二种数字化的信息更容易增加会员的习练紧迫性，更容易塑造出习练瑜伽瘦身后的美好愿景。

三、瑜伽馆案例要可视化

这里就要涉及到平时销售素材的量的积累。

在瑜伽馆日常经营中，我们要有意识地去收集会员习练前后的对比图、习练小视频等等，让你的案例更有真实性，销售更具说服力。

同时，肉眼可见的案例前后对比，更容易让你的会员有习练的憧憬。

四、瑜伽馆案例描述具象化

简单说，就是你对成功案例的描述越详细、越具体越好。

我给大家一个话术公式技巧：

（销售会员的痛点重申）

这个会员之前和你一样xxx

+

（瑜伽馆价值重塑）

在我们这习练后取得了好效果

+

（愿景展望）

相信你在我们这里习练后，也会取得和她一样的好效果

五、瑜伽馆案必须配合要承诺

大家给会员讲案例时，一定不要干巴巴的讲完。这样有的会员听完就没有下一步了。

在讲案例的过程中，我们一定要去反问会员：xx和你一样在我们的帮助下，取得了xx效果，咱们还在犹豫什么？要不要和我们一起习练起来，早日像xx一样改变身体的问题？

这里需要注意：一定要在销售过程中把这些话术抛给会员，让会员反思自己要不要变美，变好，从而引发会员做出付费习练的决策。

福利一：为了帮助更多的瑜伽馆主创业成功，我们准备了一份瑜伽馆必备的预售，销售，经营和管理资料。在这里申请领取资料>>