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四线城市瑜伽馆预售业绩超70万?山东聊城小式瑜伽现身说法

2020-1-11 14:21| 发布者: admin| 查看: 563| 评论: 0

摘要: 在四线城市山东省聊城市,有一间110平米的瑜伽馆——小式瑜伽。在2019年9月至11月进行的预售中,小式瑜伽实现了70多万业绩,并且扩建至290平米。他们是如何做到的?看看馆主怎么说。2019年底,一个深冬的夜晚。我和 ...

在四线城市山东省聊城市,有一间110平米的瑜伽馆——小式瑜伽。

在2019年9月至11月进行的预售中,小式瑜伽实现了70多万业绩,并且扩建至290平米。

他们是如何做到的?看看馆主怎么说。


2019年底,

一个深冬的夜晚。

我和往常一样,

背着笔记本,

走进最喜欢的一家咖啡馆。

照例点上一杯美式咖啡。

在环绕的音乐声中,

思绪被拉回到六个月前。

“小式”这个名字,

第一次在我脑海中浮现

每天一个小时,每天一个“小式”。每天一次尝试,人生都是小事。——这是我希望我们的瑜伽馆,能带给大家的理念。

但当时,小式这个概念,仅仅停留在这里,像是一个美丽的梦。我伸出手,却触不到它。接下来该何去何从?

我面前不见道路,唯有一片茫然。幸运的是,改变我和小式轨迹的人,很快就出现在我面前:他就是张子野,YogaPro的金牌操盘手。

相识至今,我们已经成为了好朋友、好兄弟。更重要的是,他让我认识了YogaPro。让我知道,原来瑜伽行业中,还有这样一个神奇的组织存在着。六个月的时间里,YogaPro支持、见证着小式的成长,不断给小式赋能,让小式从一个虚无缥缈的梦想,逐渐落地,逐渐搭建起一套独特的运营体系,教研、运营方方面面都一点点成熟起来。

在健身房不断跑路、市场低迷的大形势下,从无到有的小式瑜伽,竟然实现了70多万元的预售业绩。

小式的梦想,终于成真了!我很想记录下这六个月的一点一滴,希望能够帮助更多像我一样的瑜伽馆主,帮助更多梦想成为现实。

每天早上8点半,微信里都会准时传来子野富有磁性的标志性声音:“Leo老师,今天有没有可以帮到您的?如果有问题可以随时给我留言。”


跟子野沟通交流的每一天,他都会设身处地,帮我分析现状,并且根据我的问题提出针对性的解决方案。

陆续沟通了10天后,我有一个想法从朦胧到坚定:要去系统地学习预售知识。

于是,2019年6月底,我参加了YogaPro杭州训练营。


在训练营里,我见到了董伟男老师、孙青老师、子野老师、跳跳老师、赵京老师等优秀导师。

让我大开眼界,知道原来预售可以有这么丰富的玩法。

更让我收获了一群瑜伽道路上志同道合的好朋友。

虽然学习时间只有短短的几天,但是让我收获颇丰。

团队搭建、线下资源、内场销售、私教流程……再加上实操训练,给我带来了一场彻彻底底的头脑风暴。

说是头脑风暴,真的一点也不为过。

我认为,一个优秀的瑜伽馆主,必须要有大局观,要站在更高的角度去看待瑜伽馆的发展。对于馆主而言,一条清晰并且能落地的思路是最重要的。


我们做预售当然需要业绩,可是通过一场预售,能让我们捋清思路,让员工形成战斗力,可以在正式运营之后持续输出,这都是比预售业绩更加重要的事。


这也正是我最感谢子野老师,感谢YogaPro的地方:一场预售下来,我不仅收获了不俗的业绩,也收获了我们淳朴且富有热情的团队。团队10名老师,0离职!


而且通过预售,我们形成了亲如一家的团队文化,大家也都充满信心,朝着更高的目标去努力!

从开始搭建团队到正式开盘,我已经记不清,我和子野一起度过了多少不眠的夜晚。

每次忙到天色微明,通宵达旦后的我们,会一起去吃一碗面。

连面馆老板都已经记住了我们的喜好。

起初,我很担心下市场老师受挫。

但在我还没反应过来的时候,子野已经拿着单页冲出去,三下五除二就加到了5个资源。


每当我遇到难题不知所措时,子野都会给我指明方向。鼓励我、陪伴我向着既定的方向一步一步走下去。


不管是下市场加资源,面试组建团队,亦或是线上谈单,开盘,子野和我始终保持着一种默契:我把所有问题罗列出来,子野跟我一起把这些问题一一梳理、调整,各个击破,做出解决方案。


组建团队时,我们把所有面试人员一一罗列、分析,每个人员的优缺点都会落实到表格。

加资源时,我们会跟着老师一起走上街头,并且不断跟进老师话术,及时调整。

炸定金时,我们从早上7点半一直奋斗到次日凌晨3点,当天炸到了99个定金。

开盘时,更是一遍遍反复整理需要的材料,凌晨4点睡觉,5点半起床……

如今回忆起这段痛并快乐着的经历,我深深体会到:有子野这样的兄弟陪着我去做每一件事,能取得这样的业绩也在情理之中了。

我是个拖延症患者,子野却总有办法“治愈”我。


一场预售下来,我耳边仿佛还回响着子野的声音:“我们9点碰头,10点检查,晚上8点半开会汇报……”


微信注意事项置顶、提前信息通知……子野简直是“无所不用其极”地推着我往前走。

对了,要说6月杭州之行让我觉得最神奇的,就是场馆运营数据化。我以前从来没想过,瑜伽馆所有运营工作都能实现“数据说话”。


加资源、发朋友圈、打招呼等等,看起来十分繁杂琐碎的工作,一旦接入数据,就会立刻变得无比清晰。每天的工作流程,通过数据报告显示出来,都会特别有条有理。

开盘结束的晚上,子野带我梳理思路、头脑风暴的时候,是我感觉最“嗨”的时刻。


从各项工作的轻重缓急,到运营各大模块,教研,宣传,管理,在子野的引导下,这些复杂的内容被编织成一张清晰的思维网络,通过数据加以量化。


这就像一剂强心针,让我对接下去更好地运营小式满怀信心。

前排手持花束者为子野老师

子野老师右侧男士为小式瑜伽馆主


在对的时间,

遇到对的人。

感谢子野,

感谢YogaPro。

帮助小式诞生,

陪伴小式成长。

相信有他们在身边,

在未来漫长的时光里,

小式会走的更好。




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