请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

靠谱的瑜伽馆二次预售团队怎么找

2020-1-1 13:07| 发布者: admin| 查看: 448| 评论: 0

摘要: 我们在讲二次预售和首次预售的区别(可点击阅读原文)时,曾经说过,二次预售的一个劣势是人员安排比较困难。因为这时瑜伽馆已经开始营业,老师们既要上课,又要处理会员管理的工作,很难再分出时间精力投入到推广和 ...


我们在讲二次预售和首次预售的区别(可点击阅读原文)时,曾经说过,二次预售的一个劣势是人员安排比较困难。

因为这时瑜伽馆已经开始营业,老师们既要上课,又要处理会员管理的工作,很难再分出时间精力投入到推广和活动中去。

所以,我们可能就需要通过招聘去搭建一个全新的二次预售团队。


1、二次预售团队需要多少人?


在搭建团队之前,各位瑜伽馆主要先搞清楚一件事:你需要几个人来进行二次预售?

二次预售团队的人数,应该根据你希望达成的业绩目标而定。


比如,如果你希望通过这次活动做到20万的业绩,而你的主推卡价,或者推广的平均价是4000元,那么你需要招到50个新会员。


20万元 ÷ 4000元 = 50人
如果转化率按照及格线50%来计算,那么我们需要收至少100个定金。这是一个非常保守的数字,现实情况是,你可以需要收到比100个定金更多。

如果推广期是10天,那么平均每天需要收到10个定金。按照正常的比例,每个员工每天平均收到2个定金,那么你就需要5个员工。


各位馆主可以根据自己的目标,按照这种结果导向的方式,去计算一下你的团队需要几个人。


2、招不到人是因为哪些问题?

接下来到了招聘的环节。很多馆主都在这个环节遇到过困难,感觉招人特别难。其实,之所以会出现这种情况,很可能是你的面试流程或者薪酬设计方案出了问题。

还有些馆主遇到的问题是,招来的人不愿意出去下市场发单子,这很可能说明你的培训能力出了问题。

最近,有些北京的瑜伽馆主想做活动,向YogaPro反映“招不到人”。她们认为原因有两点:首先,北京冬天很冷,其次,过年前本来就不好招人。

但是,YogaPro团队的合作瑜伽馆京瑜伽,也是在同样的条件下,只用了10天时间就招到了十几个人的预售团队。


京瑜伽位于北京房山区,大家可以从下图中看到,这已经是北京比较偏远的地区了。

所以,更多的时候我们需要去反思:是真的不好招人,还是我们自身出现了问题?

你找到正确的招聘渠道了吗?你发布的招聘信息和你的薪酬设定够不够吸引人?你的面试流程能让人愿意留在你这里工作吗?


3、重新衡量你的用人标准

当我们招不到人的时候,不妨也去衡量一下自己的用人标准,以及你招来每个人能发挥的价值。

在这里给大家讲一个YogaPro合作瑜伽馆壹瑜伽的例子:

例壹瑜伽的“神奇姐姐”

作为一个标准的“外貌协会会员”,馆主招人的第一条标准就是“形象要好”。她认为,在瑜伽这个行业,形象好非常重要。因为这一条要求,她错过了许多有价值的员工。

直到有一次,壹瑜伽的二次预售团队里招来了一位40多岁的姐姐,形象一般,刚刚学了教培出来,也没什么经验。但是,她很有激情,发单要资源特别厉害。而且,还能很好地带动团队成员的积极性。

做地推时,刚好赶上附近的健身房也在做预售。他们出动了几百人的预售团队,几乎铺天盖地覆盖了周围的市场。

而且,健身房开在商场里面,可以在商场周边,甚至商场里发单。但瑜伽馆开在写字楼里,到商场里发单会遭到保安的驱逐。

即使在这种看似对瑜伽馆非常不利的条件下,姐姐还能和健身房“抢人”。因为商场人流量很大,保安不让发单子,姐姐就不拿单子,只和顾客搭讪。健身房的小伙子们只要站着等人来,然后把单子发出去,而瑜伽馆的员工们却在姐姐的带动下追着别人走,边走边聊。


这种情况下,连健身房的团队都被激活了,也开始追着客人去留资源。

在姐姐的带领下,壹瑜伽二次预售团队在10天里收到了150个定金。

如果馆主坚持“外貌第一”的标准,这样一个获取资源能力极强的员工就流失了。此后馆主再招人时,都首先综合考量应聘者的价值。

所以,在招聘和用人的过程中,一定要有合理的用人标准,不要因为自己主观的想法,错过优秀的人才。




福利一:为了帮助更多的瑜伽馆主创业成功,我们准备了一份瑜伽馆必备的预售,销售,经营和管理资料。在这里申请领取资料>>
福利二:如果您阅读了本文仍有疑问,或在本站点未能找到您的困惑答案,可以联系我们的值班老师,我们为您提供一个免费的答疑机会。也可关注近期线下培训课程>>

欢迎加微信

13120135060

(长按复制)

YogaPro提供专业的瑜伽馆经营陪伴式服务



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

联系电话 ( 9:00—22:00 ) 010-67868513

扫一扫关注我们,了解更多瑜伽干货

返回顶部