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瑜伽馆二次预售和预售有什么区别?

2020-1-1 13:04| 发布者: admin| 查看: 359| 评论: 0

摘要: 毫无疑问,对于瑜伽馆来说,预售是快速炒热市场的一次绝好机会。但有些瑜伽馆开业时因为种种原因没能做预售,馆主们难免感到遗憾后悔。不过,如果瑜伽馆经营一段时间后,会员数量不是很多,或者周边市场还有比较大的 ...

毫无疑问,对于瑜伽馆来说,预售是快速炒热市场的一次绝好机会。但有些瑜伽馆开业时因为种种原因没能做预售,馆主们难免感到遗憾后悔。

不过,如果瑜伽馆经营一段时间后,会员数量不是很多,或者周边市场还有比较大的开发空间,我们还可以通过二次预售让会员基数变大。

在佛山有一家由YogaPro操盘手参与二次预售的瑜伽馆,规模比较大,大约有1000平米。开业后经营状况一直不太好,连续半年时间,每个月都有近10万元亏损。

于是,馆主决定进行二次预售,最终做到150万业绩,并且持续业绩达到250万。

相应的,会员基数扩大会带来利润空间的增加,我们再去开发会员的二次消费就会容易许多。我们瑜伽馆的经营,也就会越来越轻松了。


1、二次预售的劣势

一般来说,二次预售的业绩,和首次预售的业绩,会有比较明显的差距。主要有以下两个原因:

1、时间不能拉的太长

首次预售的时间比较灵活,可以根据收取定金的数量确定最终开盘时间。如果定金量不够,可以尽量延长预售时间。

北京某知名连锁品牌梵某瑜伽首次预售创造了360万的业绩神话,也是将预售时间拉长到了四个月。

但是二次预售时,我们的场馆已经开始运营,会员已经在上课,可能有些新客户希望马上就能加入。如果二次预售时间拉的太长,客户可能没有等待的耐心。

而且,运营中的场馆每天都在产生运营成本,拉长二次预售时间也会让你负担更大。


所以在二次预售中,我们要尽量在有限的时间里争取更多的定金。YogaPro建议,二次预售的时间不要超过一个月。


2、人员安排比较困难

首次预售时,瑜伽馆全体员工可以全身心投入下市场、发单、要定金的工作中。

但在二次预售时,因为我们的场馆已经在运营,老师们既要上课,又要兼顾一些会员服务,能够投入到活动和推广上的时间和精力就会十分有限。


2、二次预售的优势

不过,和首次预售相比,二次预售也有一些优势。

1、更容易收定金

大家都知道,预售是在三无(没见过场馆,没体验过课程,不知道价格)条件下进行的。但在二次预售时,我们的场馆已经在运营,这会让客户的信任感大幅上升。

而且,二次预售是能承诺定金可退的,更有利于收定金。

具体的方法,我们会在之后讲收定金流程的文章中详细讲解,感兴趣的馆主可以关注YogaPro公众号,不错过后续内容。

2、转化率更高

在二次预售中,要到了300、400的定金,必须去租用场地做活动的情况很少发生。一般来说,二次预售收不到那么多定金,所以最后谈单只要在场馆内进行就可以了。

我们在中小型瑜伽馆预售的八步流程(可点击阅读原文)中讲到过,场馆内销售流程的转化率比大规模开盘的转化率高得多。

一般来说,内场销售的转化率应该在50%以上。听过YogaPro课程的馆主,转化率基本可以达到70%到90%。

如果低于50%,可能说明你的内场销售流程出现了问题。在后面的文章中,我们也会带领大家对内场谈单流程进行系统梳理。




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