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如何分析市场,让瑜伽馆预售开盘一帆风顺?

2020-1-1 11:43| 发布者: admin| 查看: 417| 评论: 0

摘要: 大家好,我是YogaPro操盘手田宝莉。很高兴今天由我来给大家分享:如何选对市场,让预售开盘一帆风顺。顺风和逆风是相对而言的。毋庸置疑,每个馆主都希望预售一帆风顺:团队和谐,业绩突出,馆主开心。但随着瑜伽行 ...

大家好,我是YogaPro操盘手田宝莉。

很高兴今天由我来给大家分享:如何选对市场,让预售开盘一帆风顺。

顺风和逆风是相对而言的。毋庸置疑,每个馆主都希望预售一帆风顺:团队和谐,业绩突出,馆主开心。但随着瑜伽行业大环境的成熟,顺风盘也会相对减少。

那么,作为瑜伽馆主的我们,如何能在当前激烈竞争的大环境下,让预售一帆风顺呢?


从会员市场分析

顺风不仅仅来源于运气,更需要我们的经验来判断市场的冷暖。

1.统筹流量的大小

1、固定间隔时间周期拍摄馆门口人流量的照片,以小时为单位,统计估算出你馆门口女性的流量。
比如,你在馆门口每隔十分钟拍一张照片,一个小时拍6张照片,然后数一数照片上一共有多少适龄女性,估算出馆门口的有效流量。
假设,你一个小时,拍到了30位适龄女性,按5次出手加1个微信来估计,在你门口是不是应该一个小时能加到6个微信?

大家回忆一下,我们在做预售方案的时候,也会去预估团队每天要加多少个微信,对吧?
如果我们预估的是,每天要加20个微信,才能完成50万业绩。但通过预测人流量发现,这个市场每天最多能加15个微信,那是不是就很难完成50万业绩了?
这就是统筹流量的作用。

2、最了解附近小区人口数量和入住量的一定是中介,以租房的名义去咨询,按照每户一个适龄女性来统计周边准客户的数量。

3、根据电梯广告公司的信息,更能快速和高效的了解附近小区的信息。


在刚刚结束的哈尼瑜伽预售中,我们使用了大量的电梯广告,广告公司会给你提供详细的信息,包括该小区有多少栋楼、多少个门洞、多少部电梯、每栋楼入住率等,按照每户一个适龄女性,估算出市场流量池。

再举个例子来理解一下:

假设我们在两个地址直接选择,这两个地址的租金、面积、竞争对手情况都差不多。
A瑜伽馆周边,一共有5000名适龄的女性住户;B瑜伽馆周边,一共有10000名适龄女性住户。
很明显,我们应该选择B瑜伽馆的地址做预售。


4、瑜伽馆附近商圈的人流量大,重点关注和考察,看是否有机会引流。


5、瑜伽馆附近的学校、幼儿园、儿童培训机构等场所,也是准客户出现聚集的场所。


2.调查周边市场是否被其他瑜伽馆预售过,深度和程度如何?


如果周边一年内做过预售,无论是健身房还是瑜伽馆,都不是好的消息。人们经历过预售的模式和套路,一定会有免疫,所以一定会增加预售的难度和资源的抗拒。


我们可以跟健身房的小哥聊一下,问问健身房是什么时候开业的,最近有什么大型的活动等等。在你调查市场的时候,也可以跟有健身意愿的人聊一下。如果破冰技术足够好,她们就会跟你聊周边竞品的简单情况。


我们曾经有过险胜的经历,周边瑜伽馆和健身房一起在做同期预售,附近还有美容院的传单,本身市场流量有限,但我们用技术型销售和采用的一些手段,让我们的老师更有可信度,才能在激烈的竞争中脱颖而出。


3.调查客户对于瑜伽的理念


当前无论是个人还是国家都在提倡大健康理念,客户的健康意识是有的,特别是女性,渴望改变,但如果之前的瑜伽市场培训不好,部分人一定会有所抵触,所以一定要做针对性的市场调查:


1、无单发单

针对性地找35-45岁的女性聊天,了解她们对瑜伽的态度和认识。


2、市场调查表

在周围1-3公里的范围做市场调查,针对性地了解目标人群。需要这个市场调查表模板的馆主,可以到文章结尾处找到免费获取方法。


二、 人才市场分析

相对于三四线城市,一二线城市的人才市场要好很多,因为瑜伽培训较多,毕业的学员较多,所以大众对于瑜伽了解相对更多,拓展业务和内容就要容易一些。


所以在三四线城市,一定要做具体调查和分析,了解所在城市地区人们对瑜伽的了解和认知,比如加一些瑜伽老师代课群进行了解。


三 、预售的时间节点

预售选择的时间点也很重要,太热的三伏天和太冷的三九天,大概率会影响预售效果。


一般来说,经过一冬的蛰伏,春天万物复苏时,人们也会充满生机,觉得自己需要穿漂亮衣服,需要开始锻炼身体。

所以,春季这个时间节点对于瑜伽的资源市场来说是一个旺季,对于人才市场来说也是旺季。

相似的道理,当夏季漫长的暑热终于褪去,秋季也是一个不错的季节。

所以瑜伽馆做预售千万不要错过春季和秋季这两个时间节点。


当然,如果没赶上这两个好时机,多花一些心思,选择对销售模式和策略,也可以做一场成功的预售。YogaPro指导过许多酷暑、寒冬做预售的案例,也都很成功。


综上,如果预售之前做足上面的工作,大概率就能相对一帆风顺了。

当然,这还和操盘者和馆主的领导能力,制定的模式、策略、方针有很大关系。

与时俱进、不断学习、不断成长,才是立于不败之地的法则。你付出的每一分汗水,都是未来幸福生活的定金。


感谢大家的倾听,我是田宝莉。


最后,送给大家一个小福利:可以私信我,回复【市场调查表】,可免费获得调查表模板。



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