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【上海站】瑜伽馆预售、二次预售、内场销售、私教销售丨四合一 ... ...

2020-1-1 00:33| 发布者: admin| 查看: 215| 评论: 0

摘要: 从【成都站】到【广州站】YogaPro团队,这次又来到了华东的菁华之地【上海】在开始正式介绍课程之前,提醒大家,这是农历春节前,最后一次培训。各位想在春节前后大干一场的馆主不要错过这次学习之旅吧~(图为第20期 ...

从【成都站】到【广州站】

YogaPro团队,

这次又来到了华东的菁华之地【上海】


在开始正式介绍课程之前,

提醒大家,

这是农历春节前,最后一次培训。


各位想在春节前后大干一场的馆主

不要错过这次学习之旅吧~


(图为第20期广州站学员合影)


课程介绍

1有“鱼塘”,才会有鱼吃

如果把客户比作瑜伽馆的“鱼”

那你有多少客户的资源,

就相当于你有多大的“鱼塘”


与其在开馆后,

因为馆里客户不够

忙着做各种活动拓客。

不如在开馆前,

通过预售一次性获取

未来1-3年的客户资源。


我们都知道,

瑜伽需要长期习练

而最适合在你馆里长期习练的人,

就是你馆周围1-3公里的常住人群


做预售,

就是把周围1-3公里的客户

都装到你的“鱼塘”里来:


做预售时

我们每个人、每天

能加到:

20-40个客户的资源(微信或电话)


你想要多大的“鱼塘”?


试试这样算:

“鱼塘大小”=团队人数×每日工作量×预售天数


如果

5人团队,

每天加20个微信

做60天预售

你的鱼塘大小就是:

5×20×60=6000

整整6000个意向客户


想象一下

做出一场好的预售,

开馆后

你一天不但能排十四节课,节节课爆满;

更能一次性收回高于投资成本几倍的利润


学好预售,

一整年都不用拓客发愁。




2、创业者的第二次机会

如果,你错过了预售的最好时机

或者,

你的馆已经经营许久

出现了

人气低迷业绩下滑的情况


二次预售

就是你补救的机会


其实,

预售或二次预售,是一种模式方法

学好之后,

任何活动都可以用预售/二次预售的方法来做。


比如,

私教活动,做周年庆活动,做节日大型回馈活动,做新卡/新课的预售活动,做年终庆典活动


学会二次预售,

全年的活动,你都搞得定。



3能自我复制的赚钱方法

我们生活里

经常遇见销售人员,

也许自己还有点销售经验。


为什么

实际去进行销售,

还是会搞不定,做不好呢?

是客户太挑剔吗?


其实,

不是客户的问题。

而是因为碎片化的销售知识不成系统,

不同行业的销售经验也不能完全通用


例如,

卖LV包的时候,

因为“客户所买即所得”,

付完钱包马上到手(有消费能力的话),

从付钱到获得价值的过程非常短,消费就容易。


但瑜伽呢?

客户要经过较长的时间(辛苦习练),

才能渐渐感受瑜伽的价值(还不是一次性的)


从付钱到获得价值的周期非常长,

在消费上就很容易产生抵抗(即使有消费能力也难)。


你是不是

也遇到过这样的情况?

一提到办卡习练,

客户就有各种各样的问题?

  • 说自己没时间练/坚持不下来
  • 总跟其他瑜伽馆/健身房反复比较
  • 要回去问问老公/家人/朋友
  • 说太贵了/要再便宜几百/要你送点东西

在我们的培训中,

你得到的是

一套系统的销售流程和方法,

把客户的这些问题拆解开,

消解于无形。

最厉害的是

这套流程是标准、可复制的。


你学会之后,

回去教其他老师或者员工也没问题。


一人学习,全馆受益。




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