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瑜伽馆预售流程解读

2019-12-31 23:56| 发布者: admin| 查看: 447| 评论: 0

摘要: 今天,我们来聊一聊瑜伽馆预售的基本流程。首先来看一张思维导图,帮助大家生成一个基本概念。接下来,我们来逐一讲解瑜伽馆预售流程的各个环节。1、制定预售的总体任务首先,根据我们想要回笼的资金,和年卡持平价 ...

今天,我们来聊一聊瑜伽馆预售的基本流程。首先来看一张思维导图,帮助大家生成一个基本概念。

接下来,我们来逐一讲解瑜伽馆预售流程的各个环节。


1、制定预售的总体任务


首先,根据我们想要回笼的资金,和年卡持平价格,计算出在预售过程中,需要卖出多少张年卡,才能回笼我们所期望的资金。再根据这个数量,去计算我们需要在预售期过程中收多少小额预付款。

假设最终转化率50%,我们要收100个会员,至少要拿到200个小额预付款。如果预售做两个月,意味着每个月需要100个。按照一个月30天计算,每天需要收34个。那么我们需要大约10个预售人员,才能完成这个任务。


对计算预售任务有疑问的馆主可以私信我,获取专业资料


2、搭建预售团队



现在我们有了目标:招聘10个预售人员

对于许多馆主来说,招聘可能是件很头疼的事。人从哪里来?面试应该问哪些问题?怎么才能确定这是一个适合我的预售人才?

对于参加过我们培训的馆主来说,相信这些问题都已经迎刃而解。没有参加过我们培训的馆主,可以点击参考我们的往期文章:

在大量的面试后,我们会搭建起一个全新的预售团队。现在是不是该下市场了?不!我们的当务之急,是对新员工进行培训

这里的培训,并不是要教员工怎么发单、怎么扫楼、怎么和客户沟通,而是要给她们“打鸡血”,提升团队凝聚力和忠诚度,将离职率降到最低。


3、下市场扫楼派单


终于来到了下市场扫楼派单的环节。从现在开始的15到20天,将是整个预售过程中最艰难的时刻。如果团队成员能够顺利度过这15到20天,她就有极大概率会留到最后,看到整个预售的高潮:开盘会销。

在那之前,团队需要做大量扫楼派单的工作。除此之外,还有一个很重要,但经常被忽略的环节:做数据分析

根据每天扫楼派单得到的信息,可以分析出哪个位置最适合我们派驻固定的预售人员长期工作。可以说,数据分析会为我们做决策提供重要依据

此外,每天都要进行例会、培训,招聘这件事也要持续进行,以防预售人员突然离职,扰乱预售节奏。


4、开盘会销



如果预售是一出戏,各位馆主是这出戏的总指挥,而这部戏的高潮,无疑就是开盘会销。

预售接近尾声,我们需要根据收到的小额定金数量,去组织开盘会销。当然,为了组织一次成功的开盘会销,我们需要经过多次演练,争取把预售最终转化率提到最高。


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现在,一次预售的流程基本结束了。但是,在我们的微信群(可添加值班老师微信入群,和馆主们共同学习进步)里,许多馆主都提过这样的问题:预售做的不好,最终转化率不理想,我应该怎么办?

  • 首先最基本的,是要保证我们的核心竞争力。以提高口碑为目的,把课程和产品、服务质量都尽力打造到最好。
  • 其次,要对没有成交的潜在客户多次跟进回访。这是最笨的方法,但也是必须要做的。要反复跟客户强调:我们的预售最低价格马上就要失效了。
  • 或者,你还可以选择进入预售二期,在之前预售价格的基础上小幅涨价。哪种瑜伽馆预售方案有效?有些预售方案可能“坑死”你!我们讲过,我们收取的小额预付款已经将客户的沉没成本放大了10倍。这个时候,只要小幅涨价,就还有很大概率把客户邀约过来,再让她们补齐余款,交钱办卡,成为“冲动的会员”。
  • 最后一个方法:重新装修。我们可以借重新装修的名义,重新进行预售。

至此,我们已经将预售的流程分解成了详细的步骤,希望对各位馆主有所帮助。




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