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瑜伽馆预售中小心别掉进这七大“坑”

2019-12-31 23:46| 发布者: admin| 查看: 477| 评论: 0

摘要: 瑜伽馆需要做预售,已经是众所周知的道理。但预售到底应该怎么做?做预售时都会遇到哪些困难?今天,我们来聊聊预售中需要注意的七大问题,帮助大家避坑不踩雷。1、我们的定价是否合理首先,需要根据年成本和饱和人 ...

瑜伽馆需要做预售,已经是众所周知的道理。但预售到底应该怎么做?做预售时都会遇到哪些困难?

今天,我们来聊聊预售中需要注意的七大问题,帮助大家避坑不踩雷。


1、我们的定价是否合理

首先,需要根据年成本和饱和人数,计算出年卡保本价格。

年卡保本价格 = 年成本 ÷ 饱和人数

预售年卡要尽量压低价格。预售年卡的价格可以略低于年卡持平价格,但最好不要低于年卡保本价格。否则,你售出的每张预售年卡都意味着赔钱


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2、慎重聘请外包预售团队



一般来说,外包预售团队要分走35%40%的预售流水。也就是说,如果你的预售流水是100万,外包团队要拿走35万到40万!


本来预售年卡价格就接近甚至低于年卡持平价格,如果再被外包预售团队分走35%到40%,意味着你卖出的每一张年卡都是赔本的,导致你后期将要承担极大风险。


所以一定要先算清年卡持平价格,再去衡量聘请外包预售团队是否划算。


如果外包预售团队制定的价格高于年卡持平价格30%到40%,就可以考虑。如果在年卡持平价格的基础上它还要分走30%到40%,那么千万要慎重,你可能会蒙受巨大的损失。


假设你的年卡持平价格是100万,外包团队在高于年卡持平价格40%,即140万的基础上分走40%的流水,你最终还能拿到100万,那么这笔交易基本是划算的。如果外包团队在100万的基础上分走40%,那么你从预售中得到的实际流水只有60万,后期将面临巨大的资金风险。


简单来说,我们建议:小瑜伽馆(200平以下)自己学习,自己做预售,是最好的;成交价格适当低一点,有第一批创始会员,后续就容易经营。中小瑜伽馆(200平以上)要不要找外包的预售团队,要结合自己的实际情况,适当考虑。

3、合理地拆解分配预售任务



在预售之前,我们必须先明确一个目标:你希望通过预售回收多少资金?


有了一个具体数额,再分配到预售期的每一天,我们就可以计算出需要多少人的团队。


例如,你的预期目标是100万,预售期50天,那么每天需要完成2万的目标。假设团队每人每天能够完成2千元指标,我们就需要10个人去做预售。


4、能否实现裂变式招聘

计算出所需预售团队的人数后,要考虑我们能否基于这个人数实现裂变式招聘


裂变式招聘,指将招聘的工作从馆主身上转移到员工身上,由招聘来的员工继续负责招聘,一人招聘两人,两人招聘四人,四人招聘八人……最终,从开馆时的只有一人一馆,到搭建齐我们的预售团队。


5、提前调查周边市场的竞争对手

如果在你开馆前,已经有另一个瑜伽馆在周围做过大规模预售,且预售团队十分给力,那么周边的市场可能已经被扫透了。如果你还要在这里开馆,大概率预售不会做得太好。


6、理智控制会员饱和程度



你一定要知道,你的瑜伽馆可能不应该通过这次预售,一口气做到饱和。


我们在讲瑜伽馆做预售的八大目的(点击前往原文)时提到过,预售的目的之一就是为了让瑜伽馆做到饱和,使得开业后气场更热闹,可以排更多的课,从而实现涨价的目的。


但是,需要特别注意的是,刚开业时通过预售加入的会员,上课的积极性通常非常高涨。如果你一口气做到饱和,在刚开馆的一段时间里,你的瑜伽馆很可能出现人满为患的局面。这将严重影响会员的体验感:


约不上课换鞋非常麻烦更衣室特别拥挤洗浴需要排队……



一切糟糕的问题都会随之而来。而体验感差的最直接后果,就是影响这批会员第二年的续卡率。


所以是否要做到饱和,尤其对于社区店这样一百平米甚至几十平米的小馆来说,是格外需要注意的问题。


比较理想的处理方式是,把预售目标设定在60%80%饱和。这也正是瑜伽馆和健身房做预售的差别。因为健身房每平米可以容纳多人,不需要考虑饱和人数,但是瑜伽馆不行。


应运而生的,是在预售中可以使用饥饿营销的方案。你可以告诉客户,我们预售的名额是有限的,只有前80人才能得到这个机会。


7、预售方案是否有效,卡种设置是否合理

关于这一点,我们将在下期课程中单独展开,为你分析万万不可行的预售方案,以及提供成功案例。


想知道你的预售方案是否有效?欢迎关注下期内容。




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