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瑜伽馆经营模式思考,如何让瑜伽老师做销售提高瑜伽馆留客 ... ...

2019-11-13 19:23| 发布者: admin| 查看: 677| 评论: 0

摘要: 各位馆主,大家好,我是YogaPro的操盘手海伦,这个是我的名片,大家可以先看一下。我曾经是一个瑜伽爱好者,后来成为一名瑜伽老师,再后来就开始进行自己的瑜伽会所了。我的第一家瑜伽馆建筑面积220平,目前的活跃会 ...

各位馆主,大家好,我是YogaPro的操盘手海伦,这个是我的名片,大家可以先看一下。

我曾经是一个瑜伽爱好者,后来成为一名瑜伽老师,再后来就开始进行自己的瑜伽会所了。

我的第一家瑜伽馆建筑面积220平,目前的活跃会员有730位,私教会员近160位,正常开设的瑜伽教练班一年大约开六七次,我的二馆和三馆,都是400平左右,两馆预售同时开始启动,目前20人的团队预估的单店业绩在230万左右。

开馆的时间比较长,目前现在处于一个良性循环阶段,平时,我也很少去馆里,基本上都是店长在打理店内日常的一个工作,现在很多时间跟着我们YogaPro董老师去做全国市场的一个培训。


我在做全国市场的时候,会遇到很多馆主问:自从自己开了瑜伽馆之后,就感觉力不从心,在老师和销售这个职位上很迷茫,每个月的经营压力又特别大,水电呀,房租呀,工资呀,可是瑜伽老师往往都不愿意做销售,这个到底该怎么办?

我们除了业绩跟薪资挂钩以外,接下来我们还要让老师打心眼儿里爱上销售,对不对,那么我们要给老师植入一种销售观念。

如何让瑜伽老师爱上销售呢?

首先,让瑜伽老师爱上销售的一个前提,薪资一定是业绩和课时挂钩的一个原则,你的焦距点在哪里,你的结果就会在哪里。

假如,你的瑜伽老师一个月上100节私教课,课时费每节课是100元,那么他这个月的收入就是课时的提成,就是10000元,不包括底薪一类。

如果,他的业绩能达到2万,课时费你给她涨到150元。同样上100节课,他每节课就可以多收入50元,那100节私教课,他就会多收入5000元。他在经济利益驱动下,他是做还是不做。结果显而易见,所以我们的制度首先要改正。

一个优秀的瑜伽老师要具备专业和沟通能力,当你具备这两点能力了,你才是真正的瑜伽代言人,课程质量和销售业绩自然而然也就上去了,你有多专业,你的业绩就会有多好。

我们很多瑜伽老师认为自己的专业,就是简简单单的教学能力,这就能说明专业了吗,专业到底是谁说了算?

比如,我说我对瑜伽销售比较专业,我对瑜伽经营比较专业,这是我说出来的,真的就是这样的么?

当然不是了,我说我专业并没有用,让我们所有的瑜伽馆主认可,他们觉得我专业才有用。

那么,一个瑜伽老师的专业,谁说了算?

当然是会员说了算,会员只是说说,某某老师真专业,超级喜欢他的课程,这就是会员对你的认可吗?

当然不是了,会员买了你的课,买了你的私教给你转介绍了,这才是专业,这才是认可。

我们瑜伽老师用他自己的专业知识打动了试课的会员,并且答疑了这个会员所有关于瑜伽的疑问。

用专业知识和自身的一个实践去告诉会员自己练习瑜伽的好处,课程特点以及帮会员分析出适合他的课程。

我想很少有人会拒绝健康和美丽,加上我们一些销售中的表达技巧,隐藏式报价,你觉得他离办卡还远吗,这种分享在瑜伽行业就称之为销售。

作为一个瑜伽老师,你是否具备了真诚解答问题和愉快交流的能力?

所以,销售没有那么高深,尤其是瑜伽行业的销售。

其实,生活无处不销售,我们时刻都在扮演着一个销售的角色。

比如,教育孩子也是销售,因为你把你的教育理念,学习方法都卖给了他,他一下提起了学习的动力,这也算销售。所以生活无处不销售,我们要把这个理念去传达给老师。

我们一定要告诉自己的老师,不要拒绝分享你的特长,不要拒绝分享你的专业。更不要拒绝对瑜伽有着需求的小白们,他们需要沟通,他们需要知道瑜伽有多好,他们更需要知道瑜伽能给自己带来多大的改变。

所以,作为瑜伽老师,勇敢且真实的分享瑜伽,这就是销售。

我们今天所有的学员馆主们,能把我今天所给你们讲的这一点点的知识去告诉你们的老师,再补充一些关于薪资方面的改革,你觉得他们会拒绝销售吗,上班儿不就是为了挣钱吗,能多挣点儿钱,老师何乐不为呢,对不对。

据我的经验呀,因为我扶持出过很多的瑜伽馆,就做过很多的内训,很多老师,他并不是说他拒绝销售,是他完全就不懂得怎么销售,去销售给谁,以及销售中给自己能带来的好处,很多老师在听完我讲课之后,因为我经常不下店吗,有很多老师听完我讲课之后,他们完全不觉得这就是销售。他们觉得挺有意思呀,并且能立刻运用到工作中,过一段时间之后,经常会给我发来反馈,年卡呀,私教呀,刷刷的就开始开单了,所以各位瑜伽馆主,开馆儿是本钱,经营是本事,接下来我们线下的课程会分享更多瑜伽馆馆主关于经营的一个理念。


很感谢大家的阅读,也期待大家和我互动,将瑜伽馆运营的困惑发给我,我将集中整理分享给大家。




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