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瑜伽馆运营,私教课和小班课怎么设计更赚钱

2019-11-13 19:22| 发布者: admin| 查看: 705| 评论: 0

摘要: 感觉私教并不是最赚钱的,快消的小班课才是,想问一下如何发展小班课,是开常年的,还是一期10天这种。另外如果一期10天人数招不满怎么办?各位馆主,大家好,我是YogaPro的操盘手方跳跳,这个是我的名片,大家可以 ...

感觉私教并不是最赚钱的,快消的小班课才是,想问一下如何发展小班课,是开常年的,还是一期10天这种。另外如果一期10天人数招不满怎么办?


各位馆主,大家好,我是YogaPro的操盘手方跳跳,这个是我的名片,大家可以先看一下。

有馆主问到:感觉私教并不是最赚钱的,快消的小班课容易赚钱。

我想问一下:这位馆主您的瑜伽馆是在几线城市呢,周边的瑜伽馆私交氛围如何?

我有一个朋友开了四家工作室,每个月的就是光私教流水就在30万以上,挣得也挺多的,他一直愁他的小班课开不起来呢。


瑜伽馆一般按低、中、高三个层次来划分。

价格上来看,一个瑜伽馆最普通的是大课。

小班课,属于中等档次的课程,像一般都是买小班课的人,几乎都是嫌大客人多,练习效果慢,又觉得私教太贵,所以,选择小班课。

像私教,属于瑜伽馆里面最高端的课程,一般是一对一私人定制课程,课时费高,学习效果也比较快。

开小班课之前,我先需要了解一下,瑜伽馆的会员有多少,大课平均一天在几节课,每节课有多少人。


我们先划分两种情况来看:

第一种情况:会员人数不多

馆内的会员人数不多,一天就一两节课,而且一节课,也才五到八个人左右,甚至是不超过五个人。

一般管理出现这种情况呢,都会直接选择定位做精品小班课以及私教课,打出精品私教小班这个产品。提高价格,出售次卡或者年卡。

因为会员不多,开设大课人数少,甚至还开不起来,那基数不够,更别说再另外开小班课了。

第二种情况:会员人数比较多

馆内的会员人数比较多,一天大概三节课以上,平均每节课几乎都是在十个人以上,那你现在就可以考虑是否开设小班课了。

这个时候我们再来考虑是常年开设小班课,还是说一期十天开设。


小班课是否适合常年开设?

首先,小班课的次卡或者年卡,出售的价格肯定比大课要贵,老师的课时费也高。

如果,常年开设小班课,假如会员来的少,不消耗课时,那基本上是不是还和大课年卡或者次卡会员是一样的呢,没有达到你想要的目的。

所以,我不赞同前期常年开设小班课。


为什么小班课适合一期几天的开设?

一期如果十天的开设,会员肯定会每节课都来,十天就结束了,消课率快。

如果,你的授课技术很好,甚至还做过小班课的成功案例,那专门设置一期一期的那种课程,肯定是赚钱的。


我们要如何进行招生?

假如一期十个人招不满怎么办?我先跟大家分享一下我是怎么做的

首先,我会用小班课预售的方式去招募会员。

比如,我要开一期维密瘦身班,第一步,我要先调查数据,从数据中去分析我大课会员里有多少胖mm,或是有多少想在短期内快速瘦下来的。

从大课里面去统计这些有需求的人,有了数据,你心里也会有一个大致的预期,从他们里面去挖掘。

其次,就是炒热课程,让馆里面会员都知道,咱们馆即将要开始新的特色课程,让大家知道为什么要上这个课程,这个课程能给大家带来什么好处,我能有什么改变。


如何让大家知道呢这些内容呢?

第一个方法,你可以用微信公众号写一篇文章,好处,各方面啊,以及自己做过的一些成功案例放在里面。或者,有一些特点的宣传海报以及文案编辑,然后定时发在朋友圈。

第二个方法,我会同步配合,在每节大课结束后,多和会员去聊天,在聊天和身体评估当中,不断去给他灌输思想,给她种草,说新的课程有那些好处,对他有什么帮助和提升,可以给他多大的改变啊,让他看到一些案例能有实质性的改变。

在这个聊天过程中,就是看你的销售技巧如何了。

如果你想提升销售技巧,解决遇到的经营问题,让你的瑜伽馆扭亏为盈。


在董老师的内场销售以及招聘老师的六天私教模式当中,都会详细讲解到,很期待和大家的见面。不知道今天的分享有没有帮助到大家,如果还有什么小疑问可以私信我哦!

提问

老师对于新开的工作室呢?只想主打小班课和私教课

回答:

你得核算成本,如果一期3个人报名你的成本就能回来了,也不影响。

我朋友的馆子是在郊区,也是当时招小班课,人数特别不好招。花了一个多月,挖不出人来,因为第一个他大课的会员人数确实是不够。所以一期只招了两个,一个人收费是在2980,那两个人呢,是在5960,这个没算错吧,那你想十天,确实收费挺高的,但是他的课时费回来了,所以我说。刚才说了,你要核算你的成本,你是在某个地域去开,比如说你们周边的瑜伽馆,课程,小班课都是在1000多块钱一期,那你就核算你的老师的课时多少,你能挣多少,这个是你核算成本以后再来定这个课价,以及招的人数的。




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