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瑜伽馆刚做完预售可以马上推二次预售么?

2019-11-13 18:35| 发布者: admin| 查看: 334| 评论: 0

摘要: 大家晚上好,我是yogapro团队的操盘手孙青,这是我的个人名片。我今日为大家分享的内容:社区馆刚做完预售,可以马上推二次预售吗?价格涨多少合适,有好的方案吗?首先,我们要先清楚,我们前期的预售做的是否成功 ...

大家晚上好,我是YogaPro团队的操盘手孙青,这是我的个人名片。

我今日为大家分享的内容:社区馆刚做完预售,可以马上推二次预售吗?价格涨多少合适,有好的方案吗?

首先,我们要先清楚,我们前期的预售做的是否成功,我们为什么要做二次预售?


没有正式开业

新开馆刚做完预售,开过盘,但是还没有公布正式开业,只在预售开盘的时候公开售卡。这种情况就完全可以接着做一个试营业的二次预售。


这个方案可以和预售的方案接近,比如,预售是200抵2000,试营业可以做200抵1800,或者预存200开卡享受6折,类似这样的方案,再次集中邀约在内场开一次盘。



预售做的不成功

有的馆刚做完预售,已经开始上课了,但是预售做的并不成功,周边市场大部分还没有扫到,就已经在卖卡了。这是大部分场馆在预售后,紧接着想要做二次的情况。

这种情况的处理方案,取决于之前的预售方案,假如,之前用的预存200抵2000或100抵1000这种方案,那么可以用新店开业或试营业的方案(同第一种情况的方案)再次去获取新资源,布置好内场氛围,当有新资源后马上走内场销售流程,当场成交。



转化率低

之前预售时,市场扫的比较透,但最终成交率低!

这种情况,我们就要去思考成交率低的原因,然后可以通过开一些免费公开课,邀约之前未成交的客户再进行推广,免费公开课要开发些新的资源,通过公开课配合一些体验课的方案收取定金,然后邀约内场再次转化。

假如,公开课后推广99元抵扣2节私教及一张周卡及1000元现金抵扣券,尽量让体验客户在公开课后先交99元,然后进行邀约,走内场技术型销售流程。要有一个完整的公开课流程。

注意️:先控制人数,邀约私教,通过私教一对一转化,不要直接来上周卡。

具体涨价多少合适,刚做完预售建议价格不要上调太多,10%左右比较合适。

其实,预售做的不成功的原因有很多,比如,资源量不够,定金方案有问题,邀约率不高,谈单转化率低,价格方案有问题。只要其中一点没做好就会影响整体业绩。

所以,要先去评估失败原因在哪里,然后去合理改善,这样再次去做的话才不会再次失败。


我今天的分享就到这里,感谢大家的聆听,非常期待和各位优秀的馆主见面,我在YogaPro等你。如果大家需要了解瑜伽馆运营的经验,相关资料及课程,可以与我互动,我讲分享给你,瑜伽学习路上,我们一起进步。




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