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瑜伽馆预售怎么做?销售顾问能向客户报价?

2019-11-13 18:26| 发布者: admin| 查看: 485| 评论: 0

摘要: 最近有很多馆主在预售期间遇到这样的问题:“和客户聊了半天,在聊天的过程中也很愉快,但是一到客户问价时,就会很尴尬,没提供价格之前,客户心里会没底,提供价格之后,客户总会觉的价格很贵!”这种心塞的感觉, ...

最近有很多馆主在预售期间遇到这样的问题:“和客户聊了半天,在聊天的过程中也很愉快,但是一到客户问价时,就会很尴尬,没提供价格之前,客户心里会没底,提供价格之后,客户总会觉的价格很贵!”


这种心塞的感觉,想必很多馆主都在经历着。


其实,不管任何销售中都要记住最重要的一点:


  • 价值未到价格不到
  • 预售期间是价值未到(活动价不报)


为什么,我们一定不可以先报价格?


因为,当你没有完全了解客户的需求和痛点,以及价值没有塑造到位时,是很难让对方交钱的。


我们在跟客户聊活动让对方交定金的过程中是有技巧的,整个节奏感要把握好,客户是需要去引导的。


我们在预售期间如何聊定金呢?


了解对方的需求


  • 了解对方想通过瑜伽改善哪些方面?(比如,她说想减肥,尤其是肚子上的脂肪)
  • 抓到她想减肥的需求点后表示理解,和对方套近乎,拉近彼此的距离。


抓住客户的需求再放大痛点


  • 说现象。

比如,我们女生肚子胖,穿衣服不好看,坐着的时候腰上像带了一个游泳圈,你可能稍微吃点东西肚子就胀起来了


  • 分析原因

你为什么会胖,肚子上脂肪多,就是吃完饭后运动得少,能躺着绝对不坐着,能坐着绝对不站着。还有就是工作关系长期坐着不运动,导致腰部脂肪囤积太多。


制造痒点


  • 举案例

发相关案例图,有图有真相告诉对方,之前这个会员来的时候有多胖是什么样的,经过一段时间练习后,整个人从形体和气质都发生了很大的改变。


  • 重燃激情

给对方信心,赞美对方,告诉客户相信她只要和老师相互配合好,好好练习一段时间一定也会有很大的改变的。


  • 制造蓝图

不但能够减肥,同时还会增长你的肌肉力量并通过各种伸展姿势拉长肌肉线条,让你渐渐练出修长紧实,毫无赘肉的身材。



这些正是其他运动所无法带给你的,到时候瘦下来,穿衣服也好看,身边朋友肯定会羡慕的。


塑造价值


  • 课程(发课表,将课表画上能减肥塑形的课程画出圈圈。告诉对方这些课程都特别适合她上)
  • 专业(然后再把减肥塑形专业很不错的老师简介发给对方)
  • 环境(介绍自己馆内环境优势)


介绍活动

(绝对不可以报价格!!1)


  • 活动力度(告诉对方这次的活动是本公司历史上优惠的一次)
  • 名额稀缺(并且名额有限,肯定只有多少名额)
  • 强调性价比(绝对是同档次瑜伽馆性价比最高的,卡种卡项很多,根据自己的需求预算选择就可以)
  • 郑重承诺(如果发现本店,还有比这个活动力度更大更优惠的,全额退款终身免费练习)


当你把前面的节奏把控到位,和客户聊得非常融洽时,后面介绍活动会相对来说轻松很多。一定要记住价值不到活动不报。


如何向客户报价,各位馆主学会了么?


本次操盘手:方跳跳






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