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瑜伽馆如何进行“微”私教(四)| 瑜伽馆销售思路系列

2019-11-13 17:45| 发布者: admin| 查看: 201| 评论: 0

摘要: 大家好,我是YogaPro操盘手孙青,上期我们分享了第一步:为微私教老师塑造价值第二步:拍照,让客户发现问题第三步:根据客户问题讲原因第四步:讲解剖方面的原因今天开始分享私教的其他步骤:第五步,用专业的角度 ...
大家好,我是YogaPro操盘手孙青,上期我们分享了

第一步:为微私教老师塑造价值

第二步:拍照,让客户发现问题

第三步:根据客户问题讲原因

第四步:讲解剖方面的原因

今天开始分享私教的其他步骤:第五步,用专业的角度讲解决问题的方法

前面我们讲了从解剖的角度讲原因,客户已经知道了她的问题的原因,从日常生活到专业的肌肉角度都有所了解。我们就应该和客户讲,我能帮您解决。解决的方法也一定要围绕着问题原因:


首先,从生活习惯角度给出些建议。

这样会让客户觉得还没付费,就在为他着想,会瞬间增加客户的好感。特别是前面对老师已经认可的情况下。最终的目的是:在瑜伽馆,让客户办卡,帮助客户解决身体问题。


我们前面建立了那么多的好感,建立了那么多的信任,有给了客户一些生活正向的建议,这个时候接下来,介入一点点的销售氛围,她才容易能接受,那这个时候,也是我们要为客户接下来买卡打基础的时候了!


梦梦老师上瑜伽课照片


讲解剖问题的方法:

结合我们上次课程中的原因讲解决方法,上节课我讲了骨盆前倾的例子,我们告诉了客户问题原因和危害之后,再告诉他,我们开始练习瑜伽,改善这方面的问题是需要花些时间,坚持练习,把这几点问题改善了,我们的问题就解决了。这就是已经开始为销售做准备了!

所以骨盆前倾的问题,我们就可以跟客户说,我们让大腿前侧得到了伸展,腹部力量建立起来,给腰椎空间,坚持练习,腹部和腰部的问题就解决了。

接下来可以说:向您这样的问题,我们好多会员都得到了很好的改善,从专业的角度阐述了解决的方法,又给客户种下了一个要长期练习的种子。第五步就算完成了。


梦梦老师上瑜伽课照片


接下来,让客户亲身感受一下用瑜伽的练习的方法改善身体问题,要从专业角度的解决办法骨盆前倾,那么我们接下来练习的时候会带客户拉伸腿部前侧,感受腹部的力量,同时建立腰部空间,要让客户明白,因为她有这样的问题,所以我们需要这样的练习方式。而且当客户知道了原因,知道了练习的目的和意义,那么客户对练习过程中的疼和累的接受度也会更高些!


所以当你做到了这一步的时候,就会降低了客户觉得瑜伽累,瑜伽疼从而止步的情况。因为他们知道自己的付出的意义。但接下来的练习,不能让客户太累、太疼,体验的微私教,舒适度是很重要的。


今天就先分享到这里,“微”私教的具体细节后期还会持续更新!




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