请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

瑜伽馆如何进行“微”私教(三)| 瑜伽馆销售思路系列

2019-11-13 17:42| 发布者: admin| 查看: 397| 评论: 0

摘要: 大家好,我是YogaPro操盘手孙青,上期我们分享了第一步:为微私教老师塑造价值第二步:拍照,让客户发现问题第三步:根据客户问题讲原因今天开始分享第四步:讲解剖方面的原因第四步的关键字还是“原因”当馆主或老 ...
大家好,我是YogaPro操盘手孙青,上期我们分享了

第一步:为微私教老师塑造价值


第二步:拍照,让客户发现问题

第三步:根据客户问题讲原因

今天开始分享第四步:讲解剖方面的原因


第四步的关键字还是“原因”

当馆主或老师们看到讲解剖方面的原因,会想到什么?

列如:骨盆前倾。在骨盆前倾的客户身上,从解剖的角度去讲原因,我们会怎么讲呢?

骨盆前倾从专业角度分析原理:大腿肌肉紧张,腹部无力,腰椎挤压。

那么在发现客户问题的时候,应该如何表达才能让客户听懂,并且信任你呢?

如果跟客户说:“你大腿肌肉紧张,腹部无力,内脏松弛下垂,腰椎挤压。”客户是听不懂的,也就不会产生共鸣。

所以:我们要配合解剖图然后从专业的角度去讲原因


我会对照解剖图和客户说:“首先,我们骨盆前倾的时候是这样的(配合现场示范),您看下照片里面的您是不是就是这样的状态?”



“那么我们正常的骨盆是这样的(配合现场示范),您设想我们在骨盆前倾的时候,腰部的空间是不是变小了!”

  • 借助工具:3D Body


用3DBody和客户介绍下椎间盘,给客户看下腰部神经系统

我会说:“椎间盘就像个汉堡包,您想一下骨盆前倾的时候,你是不是在汉堡后面咬了一口?”我这样说,她是不是会明白一点了呢?

继续腹部(动态示范)您看我骨盆前倾的时候,腹部是怎样的状态,是不是会突出而且向下?

然后调整后拍张照片,边让她看着边继续说会让我们腹部无力,然后说腿,肌肉紧张向橡皮筋一样拉着髂股向下继续配解剖软件。

重点:

  • 动态示范让客户看得到。
  • 解剖图,让客户明白身体结构。
  • 口语性强的举例子,让客户理解。


所以把问题跟客户讲清楚,讲到她理解,客户才能了解到你的专业,并且建立初期的信任,客户才会真的相信你能帮她解决问题!有了信任,订单自然水到渠成。

所以,这是最核心的深入的把客户带入你的节奏的方法。

今天就先分享到这里,“微”私教的具体细节后期还会持续更新!




福利一:为了帮助更多的瑜伽馆主创业成功,我们准备了一份瑜伽馆必备的预售,销售,经营和管理资料。在这里申请领取资料>>
福利二:如果您阅读了本文仍有疑问,或在本站点未能找到您的困惑答案,可以联系我们的值班老师,我们为您提供一个免费的答疑机会。也可关注近期线下培训课程>>


欢迎加微信

18672936083

(长按复制)

YogaPro提供专业的瑜伽馆经营陪伴式服务



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

联系电话 ( 9:00—22:00 ) 010-67868513

扫一扫关注我们,了解更多瑜伽干货

返回顶部