请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

开中小型瑜伽馆赚钱难?是因为你没有用对经营策略

2021-1-7 14:41| 发布者: admin| 查看: 148| 评论: 0

摘要: 近几年,瑜伽馆作为一种休闲体育服务业,它的数量迅猛发展,然而多数瑜伽馆因为营销策略没选定,经营不尽人意。 大多数处于微利或亏损状态,尤其是开中小型瑜伽馆的,很难赚钱。 ... ...

近几年,瑜伽馆作为一种休闲体育服务业,它的数量迅猛发展,然而多数瑜伽馆因为营销策略没选定,经营不尽人意。

大多数处于微利或亏损状态,尤其是开中小型瑜伽馆的,很难赚钱。

归根结底,是因为大多数瑜伽馆经营者是瑜伽老师,她们擅长于教授瑜伽,而不擅长于经营瑜伽馆

那么中小型的瑜伽馆,如何才能摆脱微利或亏损这种状态呢?

为了便于各位馆主的理解,在上一篇讲解「中大型瑜伽馆的经营策略」文章中,我们根据场馆的不同情况分为了「大象」和「小松鼠」型瑜伽馆,这里我们再来回顾一下。

上期文章指引:《什么样的经营策略,能让开中大型瑜伽馆,在半年内赚到一整年的钱?》

1)「大象」瑜伽馆

指开店年头比较长,日常客户咨询量比较多,且办卡会员有一定基数的瑜伽馆。

如果你已经开了五年瑜伽馆,就开在小二层的底商,每个月自然进店的潜在会员都特别多,而且已经积累了不少办过卡的会员,那你就属于这一类。

2)「小松鼠」瑜伽馆

指开店年头比较短,店面积比较小,潜在会员咨询量比较少,且办卡会员基数也比较少的瑜伽馆。

如果你的馆开在小区里,只有100多平,每个月咨询的潜在会员都来自于转介绍,一年到头就几十个办卡会员,那你就属于这一类。

作为「小松鼠」瑜伽馆,实际上没有那么多的潜在会员,相对来说可能地理位置不太好,也没有那么大的会员量。

这时候怎么办呢?

今天,我们就接着上期的内容,给大家讲一讲,「小松鼠」瑜伽馆在旺季该如何去制定赚钱的经营策略。


开中小型瑜伽馆,什么经营策略才能赚钱?

1、中小型瑜伽馆为什么赚钱难?

中小型瑜伽馆,通常为「小松鼠」瑜伽馆,容易陷入没有「人气」的尴尬境地。

为什么没有「人气」?不外乎3个原因。

1)没有做开业前的预售活动,导致开业会员基数不足;

2)瑜伽馆曝光少,没有自然的会员流量;

4)缺乏专门的瑜伽销售团队做地推、外出派单等营销活动。

这些情况都会导致你的瑜伽馆没有曝光率,因此也就没有自然的流量,最后造成的结果必然是会员增长很少而且缓慢。

2、中小型瑜伽馆怎么破局?

做「瑜伽馆二次预售」

考虑到读者中有第一次开馆的小白馆主,我们先解释2个问题:什么是瑜伽馆预售?什么叫瑜伽馆二次预售?

1)瑜伽馆预售

指在正式开业之前营销活动,一般在装修期间、或装修之前、甚至是在刚签完租房协议之后就开始做预售。

简单理解就是让潜在会员提前办卡,这样一开业就会有爆棚的人气。

比如最常见的预售方案就是:100抵1000。

开中小型瑜伽馆赚钱难?是因为你没有用对经营策略

瑜伽馆经营策略

2)瑜伽馆二次预售

二次预售简单理解,其实是一套瑜伽馆营销活动「公式」。

在全年的重要营销节点,比如某某节日,比如店庆,都用「二次预售」的办法去拓新会员,激活老会员。

比如,在双十一,我们可以预售199元的定金卡,噱头是尊享价值2880的瑜伽大礼包。

一方面,错过开业预售活动的瑜伽馆,可以利用二次预售抢救。

另一方面,对于会员不饱和的瑜伽馆,也可以做二次预售。

比方说作为典型的「小松鼠」瑜伽馆代表——阿萍(化名)的瑜伽馆,其面积是100+平方,饱和人数应该在200人(算上小班和私教)左右,结果小馆里现在只有30~40个会员。

不懂二次预售的瑜伽馆主,可能就琢磨开新馆了;但懂的馆主就知道,可以做二次预售拓新会员,把现在这个馆做到饱和。


中小型瑜伽馆,二次预售怎么做才能赚钱?

1、掌握「预售」与「内场销售」

要做好二次预售,必须把握2点:

一是会做「预售」,能打来「会员流量」;

二是掌握「内场销售」流程,能「转化」会员办卡。

这两点具体在之前的文章里已经详细讲述过了,大家可以翻看以前的文章

瑜伽馆二次预售时如何进行内场销售?

瑜伽馆预售方案,什么样的预售房案才合格?了解更多瑜伽馆经营策略

开中小型瑜伽馆赚钱难?是因为你没有用对经营策略

瑜伽馆经营策略

开中小型瑜伽馆赚钱难?是因为你没有用对经营策略

瑜伽馆经营策略

「预售」和「内场销售」把握好,你的二次预售才有可能做好。

2、明确二次预售的目的

「小松鼠」瑜伽馆容易陷入一个误区,总想通过二次预售直接做到饱和。

这是很难做到的,为什么?

二次预售不能像预售那样做很长时间,一般也就十几二十天,最多不要超过一个月。

如果二次预售拉的时间过长,一些潜在会员会失去等待的耐心,而且过长时间的二次运营成本会加重「小松鼠」瑜伽馆的负担。

其实中小型瑜伽馆要破局,二次预售的目的,比较合适的是:利用旺季把成本尽早的收回来

还是举上面阿萍的例子,对于像阿萍那样「小松鼠」型的瑜伽馆,在做二次预售时不要求一次性能开拓100个会员。

最合适的目标是增加50~60个会员,这样的话加上她原有的五六十个会员基数,二次预售结束后她就会拥有100多位会员。

她再让这100多位会员续卡、转化私教,不说2个半月的时间赚回1年的成本,起码她能收回前期成本,这样她的后期经营也会顺利许多。

3、保持瑜伽馆的正常运行

二次预售时,我们的瑜伽馆正在正常运行,会更好增加这些潜在会员的信任感,也会更加激发潜在会员的消费情绪,更加有利于收取定金。

4、充分制造氛围

「小松鼠」瑜伽馆可以利用三八妇女节,或者店庆等节日,推出一些新的活动,没有节日的时候也可以直接推出一个新的课程,然后配合一个新的卡种卡项。

开中小型瑜伽馆赚钱难?是因为你没有用对经营策略

瑜伽馆经营策略

比如推出1张9个月会员卡,或者18个月会员卡,然后用200抵2000或者100抵1000的类似方法去做二次预售,先把的会员基数给做起来。


根据瑜伽馆定位,用对经营策略才能赚钱

总结一下,对于客户资源比较多的「大象」瑜伽馆,我们要做到:

1)跟进以往客户,把以前的意向客户再给邀约过来

2)做好内场的销售流程

3)做好老会员的续卡

4)如果客户资源不够多,则派单

对于第4点,我们不能光指着主动上门的金字塔顶尖的那些最有意向的客户,也不能光指着美团点评、朋友圈裂变。

说实话,在瑜伽这个行业,地推真的很有效

而对于客户资源比较少的「小松鼠」瑜伽馆,直接做「二次预售」就行,毕竟船小好调头。

关于这两种类型瑜伽馆的经营策略就说到这里,同样都是利用旺季回本,但是两者的策略却大有不同。

光说不练,不会变现。

大家不要读完就算了,欢迎大家先「找我们讨论」再「进行尝试」

评论区留言【策略】

将抽取10人免费1V1解答瑜伽馆的经营问题哦




福利一:为了帮助更多的瑜伽馆主创业成功,我们准备了一份瑜伽馆必备的预售,销售,经营和管理资料。在这里申请领取资料>>

福利二:如果您阅读了本文仍有疑问,或在本站点未能找到您的困惑答案,可以联系我们的值班老师,我们为您提供一个免费的答疑机会。也可关注近期线下培训课程>>

欢迎加微信公众号

yujiazhuanjia

(长按复制)

YogaPro提供专业的瑜伽馆经营陪伴式服务


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
联系电话 ( 9:00—22:00 ) 010-67868513

扫一扫关注我们,了解更多瑜伽干货

返回顶部