开中小型瑜伽馆赚钱难？是因为你没有用对经营策略

近几年，瑜伽馆作为一种休闲体育服务业，它的数量迅猛发展，然而多数瑜伽馆因为营销策略没选定，经营不尽人意。

大多数处于微利或亏损状态，尤其是开中小型瑜伽馆的，很难赚钱。

归根结底，是因为大多数瑜伽馆经营者是瑜伽老师，她们擅长于教授瑜伽，而不擅长于经营瑜伽馆。

那么中小型的瑜伽馆，如何才能摆脱微利或亏损这种状态呢？

为了便于各位馆主的理解，在上一篇讲解「中大型瑜伽馆的经营策略」文章中，我们根据场馆的不同情况分为了「大象」和「小松鼠」型瑜伽馆，这里我们再来回顾一下。

上期文章指引：《什么样的经营策略，能让开中大型瑜伽馆，在半年内赚到一整年的钱？》

1）「大象」瑜伽馆

指开店年头比较长，日常客户咨询量比较多，且办卡会员有一定基数的瑜伽馆。

如果你已经开了五年瑜伽馆，就开在小二层的底商，每个月自然进店的潜在会员都特别多，而且已经积累了不少办过卡的会员，那你就属于这一类。

2）「小松鼠」瑜伽馆

指开店年头比较短，店面积比较小，潜在会员咨询量比较少，且办卡会员基数也比较少的瑜伽馆。

如果你的馆开在小区里，只有100多平，每个月咨询的潜在会员都来自于转介绍，一年到头就几十个办卡会员，那你就属于这一类。

作为「小松鼠」瑜伽馆，实际上没有那么多的潜在会员，相对来说可能地理位置不太好，也没有那么大的会员量。

这时候怎么办呢？

今天，我们就接着上期的内容，给大家讲一讲，「小松鼠」瑜伽馆在旺季该如何去制定赚钱的经营策略。

开中小型瑜伽馆，什么经营策略才能赚钱？

1、中小型瑜伽馆为什么赚钱难？

中小型瑜伽馆，通常为「小松鼠」瑜伽馆，容易陷入没有「人气」的尴尬境地。

为什么没有「人气」？不外乎3个原因。

1）没有做开业前的预售活动，导致开业会员基数不足；

2）瑜伽馆曝光少，没有自然的会员流量；

4）缺乏专门的瑜伽销售团队做地推、外出派单等营销活动。

这些情况都会导致你的瑜伽馆没有曝光率，因此也就没有自然的流量，最后造成的结果必然是会员增长很少而且缓慢。

2、中小型瑜伽馆怎么破局？

做「瑜伽馆二次预售」

考虑到读者中有第一次开馆的小白馆主，我们先解释2个问题：什么是瑜伽馆预售？什么叫瑜伽馆二次预售？

1）瑜伽馆预售

指在正式开业之前营销活动，一般在装修期间、或装修之前、甚至是在刚签完租房协议之后就开始做预售。

简单理解就是让潜在会员提前办卡，这样一开业就会有爆棚的人气。

比如最常见的预售方案就是：100抵1000。

瑜伽馆经营策略

2）瑜伽馆二次预售

二次预售简单理解，其实是一套瑜伽馆营销活动「公式」。

在全年的重要营销节点，比如某某节日，比如店庆，都用「二次预售」的办法去拓新会员，激活老会员。

比如，在双十一，我们可以预售199元的定金卡，噱头是尊享价值2880的瑜伽大礼包。

一方面，错过开业预售活动的瑜伽馆，可以利用二次预售抢救。

另一方面，对于会员不饱和的瑜伽馆，也可以做二次预售。

比方说作为典型的「小松鼠」瑜伽馆代表——阿萍（化名）的瑜伽馆，其面积是100+平方，饱和人数应该在200人（算上小班和私教）左右，结果小馆里现在只有30~40个会员。

不懂二次预售的瑜伽馆主，可能就琢磨开新馆了；但懂的馆主就知道，可以做二次预售拓新会员，把现在这个馆做到饱和。

中小型瑜伽馆，二次预售怎么做才能赚钱？

1、掌握「预售」与「内场销售」

要做好二次预售，必须把握2点：

一是会做「预售」，能打来「会员流量」；

二是掌握「内场销售」流程，能「转化」会员办卡。

这两点具体在之前的文章里已经详细讲述过了，大家可以翻看以前的文章

瑜伽馆二次预售时如何进行内场销售？

瑜伽馆预售方案，什么样的预售房案才合格？了解更多瑜伽馆经营策略

瑜伽馆经营策略

瑜伽馆经营策略

「预售」和「内场销售」把握好，你的二次预售才有可能做好。

2、明确二次预售的目的

「小松鼠」瑜伽馆容易陷入一个误区，总想通过二次预售直接做到饱和。

这是很难做到的，为什么？

二次预售不能像预售那样做很长时间，一般也就十几二十天，最多不要超过一个月。

如果二次预售拉的时间过长，一些潜在会员会失去等待的耐心，而且过长时间的二次运营成本会加重「小松鼠」瑜伽馆的负担。

其实中小型瑜伽馆要破局，二次预售的目的，比较合适的是：利用旺季把成本尽早的收回来。

还是举上面阿萍的例子，对于像阿萍那样「小松鼠」型的瑜伽馆，在做二次预售时不要求一次性能开拓100个会员。

最合适的目标是增加50~60个会员，这样的话加上她原有的五六十个会员基数，二次预售结束后她就会拥有100多位会员。

她再让这100多位会员续卡、转化私教，不说2个半月的时间赚回1年的成本，起码她能收回前期成本，这样她的后期经营也会顺利许多。

3、保持瑜伽馆的正常运行

二次预售时，我们的瑜伽馆正在正常运行，会更好增加这些潜在会员的信任感，也会更加激发潜在会员的消费情绪，更加有利于收取定金。

4、充分制造氛围

「小松鼠」瑜伽馆可以利用三八妇女节，或者店庆等节日，推出一些新的活动，没有节日的时候也可以直接推出一个新的课程，然后配合一个新的卡种卡项。

瑜伽馆经营策略

比如推出1张9个月会员卡，或者18个月会员卡，然后用200抵2000或者100抵1000的类似方法去做二次预售，先把的会员基数给做起来。

根据瑜伽馆定位，用对经营策略才能赚钱

总结一下，对于客户资源比较多的「大象」瑜伽馆，我们要做到：

1）跟进以往客户，把以前的意向客户再给邀约过来

2）做好内场的销售流程

3）做好老会员的续卡

4）如果客户资源不够多，则派单

对于第4点，我们不能光指着主动上门的金字塔顶尖的那些最有意向的客户，也不能光指着美团点评、朋友圈裂变。

说实话，在瑜伽这个行业，地推真的很有效。

而对于客户资源比较少的「小松鼠」瑜伽馆，直接做「二次预售」就行，毕竟船小好调头。

关于这两种类型瑜伽馆的经营策略就说到这里，同样都是利用旺季回本，但是两者的策略却大有不同。

光说不练，不会变现。

大家不要读完就算了，欢迎大家先「找我们讨论」，再「进行尝试」。

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