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10年瑜伽馆开馆经验和教训分享!瑜伽馆馆主千万不要错过

2021-1-7 12:46| 发布者: admin| 查看: 165| 评论: 0

摘要: “怎么开瑜伽馆?” “开瑜伽馆赚钱吗?” “开瑜伽馆需要多少钱?”

邓老师最近与YogaPro的老学员V姐(化名)长谈,聊一些她瑜伽馆开馆十年来的经验与教训。

谈话中发现,新开瑜伽馆的馆主,最喜欢问的其实就是两个问题:

“怎么开瑜伽馆?”

“开瑜伽馆赚钱吗?”

“开瑜伽馆需要多少钱?”

今天在这里通过分享V姐的故事,给大家也同步分享一下瑜伽开馆中大家最常问的这几个问题!

10年瑜伽馆开馆经验和教训分享!瑜伽馆馆主千万不要错过

V姐不知不觉间已经创业三次,起起落落中从一个刚毕业的小姑娘,蜕变成了一个经营瑜伽馆10年的中年女人。

当初满怀着热情与理想,进入这个行业,10年来忙忙碌碌,从未停歇。直到今年的疫情给她来了一次“急刹车”,她才有时间梳理开瑜伽馆这十年来所经历的点点滴滴。她有心想在邓老师的帮助下,将她这十年开瑜伽馆所遇到的、还有她见到的、身边人所遇见的各种坑分享给大家,希望能在瑜伽创业路上帮助更多的后来者。

于是,便有了今天的内容。


第一坑:开瑜伽馆如何选址?

开瑜伽馆选错了地址,这是她第一次犯的最大错误。

2008年奥运的东风过后,中国兴起了一阵健身的热潮。她也是在这个浪潮中,第一次了解到什么是瑜伽。没想到自此就不可收拾,从大二开始练习瑜伽,毕业后就进入瑜伽馆任教,很快就成了附近“抢手”的瑜伽老师。当越来越多的会员,抢着约她的课时,她觉得是时候自己开瑜伽馆赚钱了。她不再做打工人,她要自己当老板!

大学生刚毕业的她没存下什么钱,她找了好久的房子,为了节约成本,最后把瑜伽馆开在了一个偏僻的小区里。

“酒香不怕巷子深”,她这样激励自己。

10年瑜伽馆开馆经验和教训分享!瑜伽馆馆主千万不要错过

她们的瑜伽馆周围没有写字楼,又是老小区,居民大部分是中老年人,周边大型的商场超市更是没有,居民买菜都在一个脏乱差的菜市场里。而且为了节约租金,她的瑜伽馆还在较高的楼层,曝光率几乎为零,爬楼也费劲。

V姐回忆说,当初的瑜伽市场那么好,但凡有点脑子,自己也不会选择那里,只是被第一次创业的热情,冲昏了头脑。

瑜伽馆刚开业之初,靠着自己之前攒下的人脉,还可以收支平衡,老会员转介绍多了,还能赚点钱,这一切都让她内心喜悦。但慢慢的自己的资源开始耗尽,瑜伽馆别说赚钱了,老会员的续课也越来越少。不到一年,在跟合伙人永无止境的争吵中,心力憔悴的关闭了瑜伽馆。

历史总是相似的,瑜伽馆选址的问题,在YogaPro的咨询案例中,还有许多。比如,最近我们的一个学员:上海的全瑜伽,也遇到了类似的问题,幸好及时发现。

她们是三个瑜伽老师计划合伙开馆,也是同样选址在小区楼上。不同的是,她们在开业前咨询了YogaPro,希望学习瑜伽馆社区店,开馆的经营策略!

在沟通中她们瑜伽馆的选址问题被立刻发现了:

老小区,市政的家属楼,由于市政搬迁、小区人口流出、二层的100平、附近住户年龄偏大。

若不是地域不同,简直是V姐的历史再现!

我们的老师,直接了当地判定该小区不适合开瑜伽馆,但是由于已经装修完成,所以我们从补救的角度,帮助馆主进行了瑜伽馆的分析和规划。

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(该瑜伽馆业绩情况,如上图所示)

我们一起来看看该瑜伽馆在经营策略上的问题:

1.用户年龄:练习瑜伽的主要为20-40岁女性,其中30岁左右的女性是消费主力,与小区用户画像完全不匹配;

2.消费能力:该瑜伽馆卡价5000,所以需要消费能力较高;而小区主要是老人,年龄偏大,无法承担5000的卡价;

3.销售能力:由于店面位置不好,需要团队有销售能力强的人,但是该团队都是瑜伽老师,且没有销售经验。

这就导致了,在对比我们其他学员瑜伽馆情况的时候,全瑜伽馆看起来流量很大,但邀约进店率和进店后办卡的转化率都非常之低(与她们馆的在附近的技术水平比,本来应该是70%、80%的转化率,但实际上竟然没有转化率)。

对此,我们给出了解决办法:

1、参加瑜伽馆主线下训练营,通过认真的学习,提高自己的销售能力,保障潜在会员进店后能转化成交,最大限度的保障现有的流量价值。

2、做预售时,充分激活中老龄女性市场,同时拿到现金流,准备未来转场。

【福利时间】:后台私信“咨询”二字,可得到我们值班咨询师免费的咨询规划一次。


第二坑:开瑜伽馆怎么搭建团队?

除了瑜伽馆选址之外,贯穿V姐第一次和第二次开瑜伽馆失败的另一个重要原因是:

团队搭建失败。

(注意,这里的团队特指瑜伽销售团队,而不是瑜伽教练团队)

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本来V姐就是瑜伽老师,人缘又好,她开第一家瑜伽馆时,想着平时我自己上课,忙的时候再偶尔聘几个兼职的瑜伽教练代课。

设想得是很好,但现实却给了她打击。

第一家馆,她忙于自己上课,在明明意识到馆里的业绩和现金出现了问题时,竟然没有时间去抽身处理;想招聘兼职老师的时候又发现,瑜伽馆的位置不好,兼职的老师都不愿意来跑课。最后只能眼睁睁看着馆一天天人气衰落下去。

那时她还年轻,不容易放弃。重新回归瑜伽老师跑课、积累技术、攒钱。三年后,她的第二个瑜伽馆开了起来,吸取了第一个馆的教训,这次她选择了一个大型的现代化小区的底商,每天人流量特别大,刚开瑜伽馆前3个月,每天店里都有好几个、甚至十几个意向会员进店咨询,再加上经常还雇几个兼职帮忙发一些宣传单,日子过的越来越好,每天都有钱赚。

但好景不长,噩梦又来了。

在瑜伽馆开馆蒸蒸日上半年后,小区旁边又开了一家瑜伽馆,这是一家来自一线城市的大型连锁瑜伽品牌,从瑜伽馆装修开始就做预售,每天最少都有10多人在下市场,有专业的leader在带队,一时间周边讨论的都是这家新开的瑜伽馆。

由于相隔很近,V姐的瑜伽馆也有会员流失了过去,苦于自己没有销售团队,眼睁睁看着旁边的瑜伽馆各种营销活动一个接一个,虽然自己带着几个瑜伽老师跟着模仿,但是总是差人一步,慢慢的V姐瑜伽馆的新增会员越来越少,全靠老会员支撑,但底商的高房租,水电物业,等等杂乱的费用,瑜伽馆别说赚钱了,账面上又回到了收支勉强平衡的状态。

后来,V姐也尝试过再挣扎一下,试着挖了几个外行业的销售人员,但收效甚微。

V姐把心一横,在亏损之前,再次忍痛闭馆。

同样的瑜伽馆销售团队问题,在我们学员王佳飞也经历过:

她的馆在湖北恩施,馆主在当地属于瑜伽教学水平好的老师,但是她也是一人一馆的,每天忙于代课,瑜伽馆一直不温不火。

疫情后,馆主决定扩大规模,但是由于不会销售,规模扩大了,业绩却不好,后来馆主找到了我们,通过深入的沟通,我们先帮助她梳理了瑜伽馆的优势和急需解决的问题。

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对我们出具的诊断,瑜伽馆主非常认可,并参加了我们的线下训练营,通过学习我们YogaPro的瑜伽馆百万业绩训练营,在回馆后自己一个人就做了30+的瑜伽私教会员。

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从原来的没有业绩,到自己轻松拿下30+单,她让自己的瑜伽馆起死回生。后来的交谈中馆主说:她对自己瑜伽馆的未来充满了希望!


第三坑:开瑜伽馆的心态问题!

谈到最后,V姐说她现在更喜欢用“创业”这个词来给朋友谈开瑜伽馆经历!并表示自己的心态上,已经发生了转变。

第二家瑜伽馆闭馆后,她消沉了很久,感觉自己不适合开瑜伽馆,更不要说带着团队开瑜伽馆赚钱了。但内心中,又总是隐隐地有一种不服输的情节,在折磨着她。接触YogaPro后,来到我们的线下瑜伽馆主交流会上,经历了众多同学的交流,导师的开导,她才调整好自己的心态。

重新开始第三次创业,认清了怎么去开瑜伽馆,开瑜伽馆如何经营和赚钱!

现在的V姐,已经是她们城市的区域连锁品牌,在本地有30多人的全职销售团队。依靠本地化的优势,她所在的城区,大型的连锁瑜伽馆也没法进入。回首梳理她自己的开瑜伽馆馆经历,发现在开第一个瑜伽馆的时候,其实她自己一直没做好心理准备,还是以一个老师的心态来经营,觉得小瑜伽馆无非就是投资个几万块,管理一下会员,处理一下各种杂事,就算失败也没太大的损失。但最后才发现,这就是个错误的认知,钱你得起,信心赔得起吗?

10年瑜伽馆开馆经验和教训分享!瑜伽馆馆主千万不要错过

当你开瑜伽馆失败,你自己的心态就会受到影响!等你心灰意冷了,就算有人给你投资开瑜伽馆,你都会摇头像个拨浪鼓,伤不起呀!

最后要么退出瑜伽行业,要么做个打工者,或者像V姐一样,长期在是否继续创业的想法中煎熬。

YogaPro的咨询师们,总结各种瑜伽创业者遇到的开馆问题,惊奇的发现,绝大部分开瑜伽馆的老师中,都存在着认知上的问题!不把瑜伽馆当事业,没有转变自己的身份和心态,或者没意识到自己需要在瑜伽馆经营上继续学习。

其实习练瑜伽,需要身心合一;经营瑜伽馆,也要让自己的认知和自己新的身份相匹配。

总结

开瑜伽馆一定要选址正确,瑜伽馆不开在没有意向客户的地方。

开瑜伽馆一定要有销售团队,越是大的瑜伽馆越是要保障销售团队的完整。

开瑜伽馆一定升级自己的认知,用正确的认知去指导自己开馆。


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