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瑜伽馆创业,如何与合伙人合理分配股权?

2020-11-23 11:54| 发布者: admin| 查看: 277| 评论: 0

摘要: 瑜伽馆股权如何分配?在瑜伽馆创业中,馆主和合伙人如何分配股权?合伙创业的目的就是公平合理的赚钱。所以我们要在开馆前期就做好,股权架构,以免后期瑜伽馆合伙人应为股权分配不合理散伙。 ... ... ...

瑜伽行业,类人的开馆比例最大?

答案:瑜伽老师

当一名瑜伽老师课上得很好,也拥有了自己的一批粉丝之后,往往就会有会员或者朋友来支持她,跟她说:你创业吧,我们来投资你,瑜伽馆股权大家平分!

但就YogaPro这些年接到的咨询案例来看,这样的合伙结局,往往都非常惨淡。瑜伽馆创业开馆之后,瑜伽老师发现自己又要上课、又要经营、又得管销售,苦不堪言。最可气的是,要分红的时候,发现自己竟然分不到多少。白白给别人打工!

这就是瑜伽馆典型的因为股权分配不合理而“吃大亏”的案例!

 钱和人,到底谁占股份的大头?

对瑜伽馆的股权来说,到底是钱(资本)更重要,还是人(人才价值)更重要?

在之前的文章《开瑜伽馆的人,为什么会吵架散伙?这四点不得不说……》,我们论述了瑜伽馆股权分配的四个要点。

如果屏幕前的你,想真正的了解瑜伽馆如何正确分配股权,那么这篇文章一定要找来好好读一读。

为了节省时间,这里我们直接给出答案。

对瑜伽馆股权分配来说,人才更重要,一名优秀的瑜伽老师开馆创业,哪怕她只出一少部分钱,也要占据绝大部分股权!

为了方便理解,我们继续来举例子:

甲是一名优秀的瑜伽老师,自带粉丝,只要开馆就可以带来几十甚至上百的会员,并且通过自己的技术可以保证会员的续卡率,包括私教小班课的转化率。

而乙是甲的朋友,或者以前的老会员,只管出钱,不参与平时的经营和管理

这种情况下,就算瑜伽老师没投钱,也不能因此只分配她很少的股份。作为这个瑜伽馆的主要管理者,主要技术人。一定要为自己争取足够的股权。

对于只投钱不负责管理运营的投资人,我们一般称之为外部投资人。外部投资人出钱更多,但股权分配却要更少,那这要怎么分配呢?

接着讲刚才的例子:

假设瑜伽馆开馆需要50万,甲是瑜伽馆主兼优秀的瑜伽老师,出5万元,乙是外部投资人出资45万。很多瑜伽老师觉得:只出了5万,占50万的10%,所以股权也也只占10%。

结果真开起来了,发现脏话累活都是自己的,自己拿钱却是最少的,这样能不跟合伙人吵架,散伙吗?

这个时候我们一定能不能按照投钱比例来分配股权。具体怎么分,看咱们之前的文章,我先直接给你一个比较合理的比例:如果你是一名优秀的瑜伽老师,哪怕开馆50万,你只出5万,你也要占到50%,甚至更多。剩下的,才分配给投资人。

为什么要这样分配股权?

说得过分一点,在瑜伽馆中资本起到的作用只是把一家房子装修的像瑜伽馆而已。这个瑜伽馆开了之后,如果没有人来,甚至瑜伽馆里面都没有老师和课程,它无非就是一个像瑜伽馆的房子而已。所以资金在瑜伽馆的经营中,真的不是非常重要。

其次,瑜伽行业其实是一个服务行业。在服务业中,不用像开工厂一样,要买机器,要投入钱去购置很多的生产资料。在瑜伽馆中,我们的课程产品,我们的销售行为,包括我们后期的服务全都是由我们人来服务的,可以说除了工资之外,没有任何“重资产”。并且瑜伽行业资金回收非常快,如果能做一次成功的预售,可能直接回收你投资的几倍。所以,不要让资本占据你股权的大头。

当然,我们瑜伽老师也不能平白无故地就硬性要求,我就出5万,就拿50%。股权还是要有个算法的,这里贴一个之前文章中的例子,给大家参考。

瑜伽馆总资本:50万,瑜伽老师和投资人该如何分配股权呢?

阿珍是一名优秀的瑜伽老师,她可以这样占股:

5万现金+10万人才价值(承诺预售业绩100万)+10万技术入股(承诺开发3款特色小班课,并保证续卡率在40%以上)

阿强是阿珍的老会员或者朋友,只出钱,不管经营和销售:

45万现金(可以含资产)。

阿珍提供的价值是25万的价值,所以可以占50万的一半儿,50%的股权。

总结来说,瑜伽馆主和投资人谈股权的时候,其实就是人才和资本的博弈。人才方要尽可能的发挥自己的优势,也为自己争取更多的股权。

 投资人如何保障自己的权益?

瑜伽馆合伙,什么是合伙,自然是和气生财。对于外部投资人来说,出了大部分资本,却只占小部分股权,也是不合理的。那么,我们如何投资瑜伽行业,并让自己的投资回报率最大化呢?

投资人最担心是:我要是投了钱了,如果我的合伙人,真的是一名瑜伽老师,是一名能带来回报的人才,这还罢了。如果到最后发现这位还不是人才,说能带来会员,说有很高的业绩,说续卡率多少多少,最后都没实现,赔钱了怎么办?

我们回到上边的例子:

瑜伽馆总资本:50万,甲乙各25万。

阿珍是一名优秀的瑜伽老师,她可以这样占股:

5万现金+10万人才价值(承诺预售业绩100万)+10万技术入股(承诺开发3款特色小班课,并保证续卡率在40%以上)

阿强是阿珍的老会员或者朋友,只出钱,不管经营和销售:

45万现金(可以含资产)。

怎么对阿珍进行限制,保证自己的投资回报率呢?

第一,股权分批释放:

适当的时候分配出自己手中的股份,以激励人才方,提高自己的投入产出回报率。例如:我们假设你的合伙人,这名优秀的瑜伽馆老师会做预售,她有一整套的预售方式,所以她承诺预售业绩做到100万,这部分作价10万来占股。同时她也承诺一年内开发3款特色小班课,并保证续卡率在40%以上,这部分作价10万入股。

那么不要把股权直接给她,一开始,还是她占5万(10%)的股权,你占45万(90%)的股权;

第一种,瑜伽老师完成了预售业绩100万,那么这份功劳就可以作价10万(20%)的股权,我们假设,预售的利润是50万(这里只是为了方便计算,不代表实际利润)。那你们分配利润就是按投资人70%,分35万;瑜伽老师30%,分15万。在这种情况下,投资人一下子就回收了大部分的投入资金,实际上只花了10万(45万-35万),就占了70%股权;而瑜伽老师也不亏,不但回本了,还净赚了10万。

第二种,瑜伽老师没完成预算业绩100万,假设完成了80万。那么对不起,瑜伽老师没完成承诺,这部分作价的股权,无法兑现。我们假设,80万的利润是30万。那你们分配利润就是按投资人90%,分27万;瑜伽老师10%,分3万。我们算一算,这个结果大家也能接受。

同理,我们假设预售做成功了,瑜伽老师承诺一年内开发3款特色小班课,并保证续卡率在40%以上,也实现了。我们到年底一算,今年又盈利50万。那么,这个时候分钱,就可以是瑜伽老师占50%(预售成功给出了20%股权,完成开发课程和续卡率,又给出20%股权),分25万;投资人也占50%股权,分25万。

我们来看看,投资人一开始投资45万,这一年什么都没管,预售回款35万,年底经营又回款25万,净赚15万;而瑜伽老师呢,这一年虽然辛苦一点,又做预售又做经营,管课程又管服务,投资了5万,但预售回款15万,年底经营又回款25万,净赚35万。

出钱的不管事,赚得少一点;出力的通过辛苦,赚得更多,是不是合理多了呢?

总之,分配的逻辑是,不要立即给股权,而是等对方为瑜伽馆赚到更多的钱了,从更多的份额里,大家分钱。

这里提示一点,作为外部投资人,在确定人才方确实能给你带来资源,带来高额回报,你一定要放权。不要插手瑜伽馆的日常事宜。

千万不要人家做着预售呢,你一会儿说团队不行,一会儿又要插手收定金的方案,那这个预售做成还是没做成,到底是谁的功劳和责任,这就分不清了。

第二,股权回购激励:

投资方可以通过设置股权回购,套现出场,给人才方更多的激励。关于股权回购牵扯到估值的概念。这里简单说一下,如何计算估值呢?

例如:我们一开始给瑜伽馆投了50万,我们原始股如果投了50万的话,那么除以100,其实一股就是5000。同时我们一开始就指定了瑜伽馆未来的营销任务,我们用流水,进行估值:假设我们计划一年做200万流水,两年做400万。如果我们的合伙人都认可这个,那么我们的估值就是400万。当你们做了半年或者一年之后,真的是完成了半年100万,一年200万。这个时候你们的达到了当时的估值,一股就变成了400万除以100,一股4万,现在我们可以允许人才方回购股权。回购时,还是按照原始股,也就是5000元一股的这个价格,进行回购。

我们可以在合同里给希望前期少投资,但未来增加股权的一方,来设定这么一个回购的条例。让她可以以原始股进行回购,回购比例与任务挂钩:还是举刚才的例子,瑜伽老师做预售,完成了100万预售的业绩目标,这个时候肯定还不到半年,你要允许瑜伽老师以5000元一股的价格,回购10%的股份;到了年底,瑜伽老师合伙人,又完成了100万营业额,再允许回购10%。

一开始资本方、也就是投资人占90%股权,但到最后它就变成70%,甚至50%,之后可以占股越来越小。

有的投资人问,我占股越来越小,怎么赚钱呢?

虽然股份少了,但如果这家瑜伽馆的经营模式能够复制,我们就可以再开第二家,第三家,到最后你可能只占20%股权,但拿的却是5家馆的利润,你的总利润还是翻倍了。

 要是赔钱了,怎么退出?

瑜伽馆是一门生意,做生意就难免有赚有赔,我们上文讲解的都是在赚钱的前提下,瑜伽老师和投资人双方如何合理合伙,维护自己的股权利益。

但天有不测风云,万一赔了呢?股份如何退出呢?

千万不要在赔钱时吵得一地鸡毛,而要在一开始设置好股权的退出机制。

这部分内容,讲起来非常长,而且大家开馆,都是奔着赚钱去的,就不说太多内容了。只提醒大家关键的一点,赔钱的时候,要按照股份比例去承担负债。假如说,瑜伽老师和投资人各占50%股份,这个时候,瑜伽馆账面负债是50万,投资人说,我不干了退出吧,股份也给你。有的瑜伽老师还觉得,投资人挺仁义,也没要股本钱,这就错了。投资人得按50%承担负债,她得给瑜伽老师25万,才能退股。要不然投资人退股了,那25万的负债,瑜伽老师就得一个人背了。

 总结:合伙的目的就是公平合理的赚钱

读完本文,相信大家已经能意识到,合伙的本质就是在相对合理的股权框架下,大家公平合理的赚钱。本文中为了方便大家理解,用了很多虚拟的数据和例子,实际的股分配中,要以实际情况做参考,绝对不可全盘照抄本文的例子,那会散伙的。接下来我们会讲,要不要给优秀的瑜伽馆员工股份,如何给,请大家继续关注。




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