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瑜伽馆如何开口卖大卡?(一)

2020-11-12 22:20| 发布者: admin| 查看: 242| 评论: 0

摘要: 瑜伽馆如何开口卖大卡?你得先会设定大卡,有了产品才能卖出去。会设定了之后,你得会塑造大卡的价值,让客户想买。
我叫孙青,11年进入瑜伽行业,15年开馆,有过亏的一塌糊涂的过程,也做出过3个月250万的业绩。我明白馆主们不出业绩的焦虑,也理解馆主们对后续经验的忧虑。

所以我希望通过我的经历和分享给大家些方法,让更多的瑜伽馆主可以把经验变得轻松点。


瑜伽馆开馆经营中,我们一定会不好意思上来就给客户卖大卡,明知道客户的身体状况很需要我们针对性的私教,但是总担心客户觉得我们是在套路他们钱包里的钱。

作为瑜伽馆主和老师,如何把瑜伽产品的卖点,自然而然的隐藏在对话里,如何成交之后还让顾客心情愉悦呢?


那么针对这个主题,我们主要分析两点,预计会分成两次跟大家分享。

什么是瑜伽馆的大卡?怎么去卖大卡?

什么样的卡,对于你的场馆算是大卡?

私教,教培,利润高,卡价越高就是越大的卡!那么对于成品店来说,平均客单价多少才算合理呢?

“平均客单价也就是客户单笔消费额”以下简称“客单价”

客单价高了大卡相对应的也会提高,客单价的计算很简单,如这个月有10万的业绩,这个月办卡人数是10个人,那么客单价就是1万。

平均客单价多少合理呢?根据瑜伽馆定位不同肯定是有区别的。

那,我们根据大部分卖年卡的瑜伽馆去分析。根据瑜伽馆的区域和定位不同,我们的客单价肯定是会有区别的。

我们以大部分状态的瑜伽馆来讲,如果你的平均客单价,达到了年卡的2倍以上是合格的,为什么要高于年卡,起码要两倍才能算合格。

因为我们的瑜伽馆,会有私教,小班课,教培等高阶项目,如果开的都是大课,甚至年卡都达不到,那么我们的业绩和现金流必然提升不起来。

例如:区域是深圳的一个非中心区,另一个是三线城市。区域不同卡价也不同,我们可以做个分析,在深圳客单价1.8万的店,年卡金额是5000,周边1公里以内年卡金额是3000,另外一个三线城市客单价1.5万,周边一公里内瑜伽馆年卡也是3000。

我们去试想一下如果你的瑜伽馆平时客户办卡均价从2500提到了7500的时候同样10个客户的情况,业绩相应的就多了5万。

二、怎么卖大卡?

第二点中又需要了解卡项设定和销售的流程。

1.卡项设定:

你要先会设定大卡,今天我给大家引发两个概念:

1.打包卡项。2.价格矛点。

打包卡项可以极大的提升客单价,价格矛点可以让销售过程变得轻松

1.打包卡项:举例、年卡10节私教,30节私教20节小班课

那么打包卡项的设定有两种方式

①直接体现和推广,比单独购买有优势。
②根据客户情况,当场设定打包方案。

各位馆主和老师思考一下,哪种方案在销售过程中更容易,敬请关注我们后续的分享:如何更轻松的销售大卡?

瑜伽馆如何开口卖大卡?的具体细节后期还会持续更新!



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