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合伙开瑜伽馆的馆主,一定要注意这些股权分配的点!(三) ... ... ...

2020-11-10 22:30| 发布者: admin| 查看: 630| 评论: 0

摘要: 瑜伽馆创业中有一种奇怪是的现象,十个瑜伽馆主,九个不清楚如何分配股权,想让你的瑜伽馆更进一步,那你一定要精读这篇文章!

第四点:团队价值冲突

我们常说,创业是一个团队做的事儿。其实团队也可以涵盖在刚刚说的人才里面,但是为什么把它单拎出来讲一讲呢?

我们有的合伙人,虽然自己是人才,但是她没有把自己的能力复制,到其他人身上的这么一个能力。

也就是说,她带不了团队。

带不了团队就意味着什么?她无法将自己的个人能力复制、扩张。

回到上边的例子,如果瑜伽馆只有甲乙两个人还好,一个人负责营销,一个人负责上课,双方只要兑现了自己的承诺,可能赚不到钱,但也不容易吵架。

但实际上,一家瑜伽馆除了合伙人之外,还会有其他的员工。如果合伙人的能力不能复制,瑜伽馆也是做不起来的,甚至会出现各种各样的问题。

“你当初不是说业绩能做100万的吗?怎么3个销售才做了10万?”

再进一步说,没有团队的人,也很难把一个瑜伽馆的盈利模式,去复制到第二家店、乃至第三家店上。你们的瑜伽品牌很能很难形成一个连锁,很难做大。

那么,团队在股权的价值中,怎么评估呢?一般分为销售团队和教师团队。

开瑜伽馆的人,为什么会吵架散伙?这四点不得不说……

1.销售团队

如果合伙人有团队的话,可以直接做预售

我们都知道,预售是可以快速回笼资金的,那么这样的团队,本身就是有价值的。如果更进一步,这个人手底下的团队不但可以做预售,而且正式营业中后的销售工作也可以做:可以继续开发会员,继续外出派单,或者通过其他的渠道获取更多的会员资源,并且能把这些会员邀约过来,同时到场之后的转化率和客单价都非常高。

如果合伙人能带过来这样的团队,我们应该也要把这个团队算在她的股权里,给她增加股权。

2.教师团队

能够带团队的瑜伽老师也是有价值的。如果她不仅自己教的好,同时也在当地的瑜伽圈里认识一些非常优秀的老师,能让这些课程质量非常,私教小班课的转化率高的的老师加入你的瑜伽馆,成为全职或者说长期稳定的兼职老师。也可以给这样的合伙人增加一些股权价值。

总结:记住股权分配时,能帮到你的要素

本文中所写的内容,目的是帮助瑜伽创业者理解和记忆股权分配的要素。并不代表分配时一定要按这样的比例来进行。对于瑜伽馆股权分配,还有很多需要一一详尽的地方,请关注我们,我们会在后续的文章中更新。




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