请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

合伙开瑜伽馆的馆主,一定要注意这些股权分配的点!(二) ... ... ...

2020-11-10 22:29| 发布者: admin| 查看: 539| 评论: 0

摘要: 十个瑜伽馆主,九个不清楚如何分配股权,想让你的瑜伽馆更进一步,那你一定要精读这篇文章!

第二点:人才价值冲突

我们说资产是有价值的,也较为容易评估,可以入股;那人呢?我跟你合伙,我这个人就一文不值吗?

人才的价值,当然可以占股,关键是看如何界定。

还是刚才的例子:一个瑜伽馆投资50万,双方各投了25万。其中甲方的出资是25万现金,乙方的出资是13万现金+12万的房产(2年租赁期)。但现在甲方说了,我是一个人才,我也有价值,我的价值也要占股。

那我们就要看看,什么样的人才价值,可以在瑜伽馆占股。

1.瑜伽馆经营的“业绩价值”。

如果甲方以往在其他的瑜伽馆做过很好的业绩,或者说她以往自己也开过馆,根据她的业绩指标,我们可以作为一个价值考核的依据和标准;

2.瑜伽馆经营的“经验价值”。

如果甲的经营思路很好,具有可靠的瑜伽馆经营经验。这个经验可以帮助瑜伽馆减少经营风险、帮助瑜伽馆做得更好。这些经验对于瑜伽馆的市场推广、获客和营销都有帮助,当然也可以考核价值。

但无论是“业绩价值”也好,“经验价值”也罢,不能空口无凭。要想进行价值评估,得先细化到具体方案。

比如,甲说自己是经营人才,具有占股价值。那么甲对瑜伽馆全年的经营计划,全年的业绩任务,都要有具体的方案。比如说,一年要做100万的流水,100万的流水怎么做?怎么去拆分?在旺季的时候做多少钱?淡季的时候做多少钱?瑜伽馆的大课会员卡卖多少钱,私教小班课卖多少钱?教培开不开,教培收入多少等等。

这些全都可以细分好,定出详细的计划和任务。这样才能谈占股的价值。

开瑜伽馆的人,为什么会吵架散伙?这四点不得不说……

3.瑜伽馆经营的“资源价值”。

资源价值,说白了,就是甲方能不能自带流量?比如,有的瑜伽老师在当地教学水平比较好,她就是自带粉丝。只要一开馆就会有好几十个,甚至上百个会员直接过来办卡。这种人才,就是有价值的人才。

人脉资源也是一种价值,比如,甲方说,自己在当地的瑜伽圈很有影响力。认识很多优秀的瑜伽老师,能通过她的人脉把这些老师请过来做全职或兼职老师。这也是一种人才能提供的价值。

综合业绩、经验和人脉,就可以评估出人才所占的价值;

以上的内容,虽然难以量化,而且很多是要发生在未来的才能评估,比如,甲方说自己原来业绩是100万,但其实我们不能确定,她的业绩在这个馆是不是也能达到100万;我们也不确定有瑜伽馆营销经验的人,营销的方案、推广的手段是不是就能同样有非常好的效果;但是这些,一定要“尽可能量化”,并体现在股权价值评估里。

还是刚才的例子:一个瑜伽馆投资50万,双方各投了25万。其中甲方的出资是25万现金,乙方的出资是13万现金+12万的房产(2年租赁期)。

现在甲方说,我在原来的瑜伽馆里,就负责销售管理,且一年的业绩是100万。我的能力价值,要折算成10万入股。乙方也答应了。

那现在的股份和出资情况就成了:

甲方:15万现金+10万人才价值(承诺1年内业绩100万)

乙方:13万现金+12万固定资产(精装修房屋2年租赁期)

第三点:核心竞争力的价值冲突

很多开馆的馆主,自身就是瑜伽老师。

她本身具备丰富的教学经验,包括刚才说的自带粉丝,或者说可以开发很多的私教小班课,甚至她具备带教培的能力。

有她在,不但瑜伽老师的大课上得非常好,还能保证会员有很高的续卡率,还有会员转介绍。这就是一家瑜伽馆,在课程和服务上的核心竞争力。

继续刚才的例子,现在我们又发现甲方是个综合型人才,也可以技术入股。行不行?

当然行的,但跟上文一样,“核心竞争力”虽然也不能在未来准确预估,比如说,我们没法确定,未来的大课会员里,有多少能转化成小班课,或者转化成会员,以及一年之后,瑜伽馆会员的续卡率到底是多少。

但我们也可以把核心竞争力进行量化。假设,甲方承诺,未来1年内开发3款特色小班课,并且保证瑜伽馆的续卡率在40%以上。甲方的技术价值折算10万入股。现在的股份分配情况就变成了:

瑜伽馆总资本:50万,甲乙各25万。

甲方:5万现金+10万人才价值(承诺1年内业绩100万)+10万技术入股(承诺开发3款特色小班课,并保证续卡率在40%以上)

乙方:13万现金+12万固定资产(精装修房屋2年租赁期)

开瑜伽馆的人,为什么会吵架散伙?这四点不得不说……



福利一:为了帮助更多的瑜伽馆主创业成功,我们准备了一份瑜伽馆必备的预售,销售,经营和管理资料。在这里申请领取资料>>

福利二:如果您阅读了本文仍有疑问,或在本站点未能找到您的困惑答案,可以联系我们的值班老师,我们为您提供一个免费的答疑机会。也可关注近期线下培训课程>>

欢迎加微信公众号

yujiazhuanjia

(长按复制)

YogaPro提供专业的瑜伽馆经营陪伴式服务


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
联系电话 ( 9:00—22:00 ) 010-67868513

扫一扫关注我们,了解更多瑜伽干货

返回顶部