合伙开瑜伽馆的馆主，一定要注意这些股权分配的点！（二） ... ... ...

第二点：人才价值冲突

我们说资产是有价值的，也较为容易评估，可以入股；那人呢？我跟你合伙，我这个人就一文不值吗？

人才的价值，当然可以占股，关键是看如何界定。

还是刚才的例子：一个瑜伽馆投资50万，双方各投了25万。其中甲方的出资是25万现金，乙方的出资是13万现金+12万的房产（2年租赁期）。但现在甲方说了，我是一个人才，我也有价值，我的价值也要占股。

那我们就要看看，什么样的人才价值，可以在瑜伽馆占股。

1.瑜伽馆经营的“业绩价值”。

如果甲方以往在其他的瑜伽馆做过很好的业绩，或者说她以往自己也开过馆，根据她的业绩指标，我们可以作为一个价值考核的依据和标准；

2.瑜伽馆经营的“经验价值”。

如果甲的经营思路很好，具有可靠的瑜伽馆经营经验。这个经验可以帮助瑜伽馆减少经营风险、帮助瑜伽馆做得更好。这些经验对于瑜伽馆的市场推广、获客和营销都有帮助，当然也可以考核价值。

但无论是“业绩价值”也好，“经验价值”也罢，不能空口无凭。要想进行价值评估，得先细化到具体方案。

比如，甲说自己是经营人才，具有占股价值。那么甲对瑜伽馆全年的经营计划，全年的业绩任务，都要有具体的方案。比如说，一年要做100万的流水，100万的流水怎么做？怎么去拆分？在旺季的时候做多少钱？淡季的时候做多少钱？瑜伽馆的大课会员卡卖多少钱，私教小班课卖多少钱？教培开不开，教培收入多少等等。

这些全都可以细分好，定出详细的计划和任务。这样才能谈占股的价值。

3.瑜伽馆经营的“资源价值”。

资源价值，说白了，就是甲方能不能自带流量？比如，有的瑜伽老师在当地教学水平比较好，她就是自带粉丝。只要一开馆就会有好几十个，甚至上百个会员直接过来办卡。这种人才，就是有价值的人才。

人脉资源也是一种价值，比如，甲方说，自己在当地的瑜伽圈很有影响力。认识很多优秀的瑜伽老师，能通过她的人脉把这些老师请过来做全职或兼职老师。这也是一种人才能提供的价值。

综合业绩、经验和人脉，就可以评估出人才所占的价值；

以上的内容，虽然难以量化，而且很多是要发生在未来的才能评估，比如，甲方说自己原来业绩是100万，但其实我们不能确定，她的业绩在这个馆是不是也能达到100万；我们也不确定有瑜伽馆营销经验的人，营销的方案、推广的手段是不是就能同样有非常好的效果；但是这些，一定要“尽可能量化”，并体现在股权价值评估里。

还是刚才的例子：一个瑜伽馆投资50万，双方各投了25万。其中甲方的出资是25万现金，乙方的出资是13万现金+12万的房产（2年租赁期）。

现在甲方说，我在原来的瑜伽馆里，就负责销售管理，且一年的业绩是100万。我的能力价值，要折算成10万入股。乙方也答应了。

那现在的股份和出资情况就成了：

甲方：15万现金+10万人才价值（承诺1年内业绩100万）

乙方：13万现金+12万固定资产（精装修房屋2年租赁期）

第三点：核心竞争力的价值冲突

很多开馆的馆主，自身就是瑜伽老师。

她本身具备丰富的教学经验，包括刚才说的自带粉丝，或者说可以开发很多的私教小班课，甚至她具备带教培的能力。

有她在，不但瑜伽老师的大课上得非常好，还能保证会员有很高的续卡率，还有会员转介绍。这就是一家瑜伽馆，在课程和服务上的核心竞争力。

继续刚才的例子，现在我们又发现甲方是个综合型人才，也可以技术入股。行不行？

当然行的，但跟上文一样，“核心竞争力”虽然也不能在未来准确预估，比如说，我们没法确定，未来的大课会员里，有多少能转化成小班课，或者转化成会员，以及一年之后，瑜伽馆会员的续卡率到底是多少。

但我们也可以把核心竞争力进行量化。假设，甲方承诺，未来1年内开发3款特色小班课，并且保证瑜伽馆的续卡率在40%以上。甲方的技术价值折算10万入股。现在的股份分配情况就变成了：

瑜伽馆总资本：50万，甲乙各25万。

甲方：5万现金+10万人才价值（承诺1年内业绩100万）+10万技术入股（承诺开发3款特色小班课，并保证续卡率在40%以上）

乙方：13万现金+12万固定资产（精装修房屋2年租赁期）