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瑜伽馆拓客方法,如何与“名师”合作

2020-11-6 22:42| 发布者: admin| 查看: 170| 评论: 0

摘要: 如何馆如何用名师效应引流? 优秀的老师自带流量,那我们瑜伽馆如何让瑜伽名师的流量利益最大化?瑜伽馆名师拓客干货分享,

最近,天气开始越来越冷,很多瑜伽馆的气氛也冷清了下来,拓展新会员难,老会员上课也不积极,眼看业绩一天天下降,怎么办呢?


有的馆主想到了这样的办法:我自己的会员就这么多,但外边的瑜伽“名师”有自己的粉丝呀,我跟这些“名师”合作,把她的粉丝引到我的馆里来那多好呢。


大家注意这里提到的“名师”是打引号的,说的并不是瑜伽界的这些知名大师,而是指你们瑜伽馆当地的较有名气的、有自己粉丝群体的老师。这些老师可以是瑜伽老师,也可以是普拉提老师,也可以是其他有女性粉丝的当地“名师”,因为大家,都有类似的女性客户群体,所以才存在合作共赢的可能。


言归正传,理想是丰满度,现实是骨感的,在实际的执行过程中,往往会发生很多问题,比如不知道怎么算合作的成本和分成比例,又或者请了“名师”来开课之后,没达到预期的效果,结束之后算一算才发现钱都让“名师”赚了,自己没剩下什么,今天,我就来跟大家谈一谈如何与“名师”合作,进行引流拓客.



我们得首先考虑清楚,我们合作的根本目的是什么?拓客引流?对的,活跃馆里气氛?也对的,那除了这些,我们能看得到的最根本的目的是什么呢?拓客引流也好,活跃馆里气氛也好,最根本的,是不是让大家都能赚到钱呀?


以此为出发点,我们在合作的时候,就要先算好【成本】和【利润】,有的老师看到这里,会有疑问,合作开课有什么【成本】呢?比如说,你想找一个普拉提的老师进行合作,把你现在一个空置的大教室变成普拉提大器械的教室,专门上普拉提的小班课,咱们天天上瑜伽,有的会员也会腻,大课就不愿意来了,大课不愿意来,二次消费就更别提了,对吧?咱们弄点普拉提的大器械课程,对你来说,你要提供场地吧?


你的场地本身就是有成本的,有的老师会问了:场地的成本体现在哪呢?我就是因为馆里冷清,才找她来合作开课的呀,这个场地她不用,我也是空着的,话是这样讲没错,但你的这个场地怎么来的呢,是不是也是你租来的?不管你用不用,也不管你给谁用,租金是不是你的【成本】?


对上课的普拉提老师来说,如果她不在你这里合作开课,她是不是可以把这个时间花在别处去上课,她这些时间的课时费是不是就是她的【成本】呢?所以如果我们合作开课,一定要约定好收到的钱,先要减去成本,才能作为【利润】分配,有的老师没有【成本】和【利润】的概念,就是简简单单,合作开课对半分,甚至有的让开课的老师分走大部分,都是一笔糊涂账。


还是举刚才的例子,假如说这个教室的面积是200平,你教室的租金是每平米每天2元,你给出一个大教室的租金成本是不是2元×200平×30天=12000元,北京这边的算法,是习惯说:每天每平米多少租金,这样方便把不同的租金成本,进行对比,大家在算成本的时候,可以根据你们当地的算法来,假如说我们这个普拉提大器械的小班课,在这个月卖了10万,你首先得先减去自己的租金成本,才能继续跟这个老师分钱。


为了方便大家理解,我们现在假设是,这个教室就整个给普拉提老师上大器械的小班课了,不上其他的,10万减去1万2,还剩8万8,因为你们是合作关系,成本和风险肯定要共同承担,接下来开始分第二波钱,这一波分什么钱,分各自出力的钱,比如说课是普拉提老师上的,但是谈单谈客户都是你馆里的课程顾问谈的,那课程顾问的提成你得先分走,这是人家课程顾问出的力,没错吧?同时普拉提老师上了课,课时费也要给人家,这是大家各自出力的部分按劳分配,剩下的钱就可以视作利润来分配了。


分利润的时候也要注意要看是你们一起赚会员的钱,还是合作的老师在赚你的钱,怎么看呢?比如说这个月普拉提的小班课招了50个人,我们要看这50个人是谁的客户资源,如果这50个人都是你馆里的客户,或者你馆里自己的销售顾问拓展来的,那是不是等于你请了这个老师来给你原有的会员上课,你只需要正常支付她的课时费就行,当然课时费可以有一定的溢价,比如,当地普拉提大器械,就比方说100元一节吧,你给到120元一节,毕竟,如果不是来这赚得更多;人家干吗来上课呢,是不是?如果这50个人,有25个是你馆里的会员二次消费,有25个是这个老师的粉丝,不是你馆里的会员是这个老师带来的流量,那说明,这个老师的“打流量”能力很可以。


这个时候,你就可以约定一个分成比例了,比如说,大方一点的约定,你带来xx个新会员,我分你50%的纯利润,但至少我建议,如果这个老师确实有“打流量”的能力。至少要分她20%,因为,这个老师实际上变成了你的“拓客渠道”,拓客渠道,分走10%-20%,在教育培训和服务业来说都算是比较合理的,反过来,如果不是普拉提老师,比如说,是更远的其他女性消费市场的老师,比如说,插花、礼仪、服装搭配等等,你也可以成为她的拓客渠道,互换客户资源。利润分配比例,都按照10%或20%来计算,最高不要超过50%,这是关于合作开课,【成本】和【利润】怎么分配的简单方案。


今天的分享,就到这里,大家在实际的执行过程中,可以根据自己馆内的实际情况进行调整。最重要的是,要有【成本】【利润】【数据分析】的观念




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