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瑜伽馆如何高效率的进行拓客(二)?

2020-11-5 22:05| 发布者: admin| 查看: 498| 评论: 0

摘要: 瑜伽馆拓客技巧,教你瑜伽馆如何快速拓客,异业联盟+地推的模式,瑜伽行业的最优方式。

如何 “用心经营”?具体的操作方法:


1、 每周请别人(最好是馆里关系好的会员,能买体验券更好),在大众点评上写2—3条好评,评论中要有漂亮的环境图,会员体式照之类的,馆内的优势全部都要展现出来。


2、 要写100字以上的好评,而且要配4张图以上,这样才能算“优质好评”,切记,每周一定不可超过3条好评,不然美团后台会认为是作弊,不仅请人写的好评会被删除,其他的好评也会被过滤掉,甚至还会被警告。


3、不要用同一wifi、同一个地点发评论,数据后台会检测。


4、 关键字设置,在美团或大众点评上面,课程一定要设置好关键字,忌冷门生僻词,越通俗越好。


比如:减脂瘦身体验课、肩颈改善、瘦腿瘦腰瘦肚子等。可以找人,有区域限制,而且一周不可以超过3条。


搜索其他女性需求的关键词,如美容,失眠等等。这样,如果有搜索相关需求的人,也可以引导到瑜伽上来。


所以瑜伽馆设置关键词语非常重要。



线下有效的渠道分两种:地推和异业联盟。


一、异业联盟


  • 锁定你瑜伽馆的目标人群


比如,我的瑜伽馆,我的目标客户大多都是25-50之间的女性。于是我把我周边一公里都逛了一下,列了一个表格有:美容院,理发店,茶室插花,书法,各种儿童教育机构等,列好之后,根据不同店的客户人群画像,去谈不同的合作。


比如,美容店,和理发店,可以联合开设公益课,分不同的主题,美容店可以开肩颈相关;茶室插花、艺术书法的,可以搞读书沙龙,艺术表演;儿童教育机构,可以开亲子瑜伽,产后修复,少儿瑜伽等。


  • 在获取客户资源后,就可以朋友圈养客户,然后微信邀约到店。


电话陌拜,规避价格邀约到店,到店之后,统一走内场流程转化。


异业联盟的好处,和朋友圈广告一样,都是可以提高瑜伽馆的可信度,经常和异业搞联盟活动,可以让周边的女性都很熟悉我们,增加信任感,也就增加了转化机率。



二、地推


地推,是瑜伽馆自己的瑜伽老师,或者课程顾问下市场,如果她们学过正确的下市场和加微信的方法,地推时给你带来的客户一定是非常精准,而且高质量的客户。


瑜伽馆的灵魂是:瑜伽馆主、老师和员工。


瑜伽人都是极好的,但如果你不去地推,不能下市场,跟客户面对面的去谈,你的形象、气质、谈吐,就不会让客户感觉到,所以,如果地推雇“小蜜蜂”,效果可想而知。“小蜜蜂”的形象、气质、谈吐和瑜伽老师天差地别。


比如,在我的馆里,我是和所有瑜伽老师,一起下市场的。我们有统一服装,配置,一眼就能看出是瑜伽老师那种装备。


在日常地推的时候,我们可以这样定任务量:资历比较好的老师,因为她们有很多课,以及很多老会员需要维护。所以,每周安排加10个微信资源就可以了,主要目的是你馆里要形成这种好的风气。


而新老师,要抓住她想多些会员,多上课的心理,给她更多的任务量,我的新老师,每天安排加10个微信量。由于,我们有发朋友圈营销和客户邀约的办法,新老师很快就会有自己的会员粉丝,也就不用天天加10个微信了。


下市场也是有时间节点的:瑜伽馆如何做好资源收集?


具体什么时间点大家要结合自己馆的情况去观察,比如,我让老员工带着新员工在上午十点半到十二点去下市场,这个时间点能遇见的,大多会是不上班的宝妈们,她们在超市商场闲逛、小区花园以及社区广场遛娃,因为带着娃不会走很快,也很容易聊,容易加微信。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
联系电话 ( 9:00—22:00 ) 010-67868513

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