瑜伽馆留不住人，怎么办？

01.“瑜伽馆留不住人”是一个经典问题。

说起这个问题来，很多瑜伽馆主想必都深有体会。

以下情况，你肯定有一种或几种遇到过：

• 打电话说得好好的，结果面试人不来；
  

• 人来了吧，面试谈得挺开心，回去又变卦；
  

• 好不容易来上班，干了几天，说家里有事，又不干了。

这样的情况遇到得多了，馆主们甚至会怀疑：

“是我不行吗？是不是我天生不会做管理？”

在你心里，答案是怎样的呢？

确实，这是一个比较复杂的问题。

9月份北京线下培训，我们就会专门讲瑜伽馆怎么做自己的管理模式。

完整版的课程，要讲20个小时，在这里肯定是说不完的。

先讲一下思路，下面的文字认真看，可以解决一部分问题。

简单说，管理嘛，就是两方面的事儿。

一方面是管理者，一方面是员工。

我们思考问题，也得从这两方面出发。

既然是员工留不住，我们就先从员工的角度来看看。

02.你的员工什么样子？他们想要的是什么？

员工想在你这干一辈子吗？

只要是正常人，想一想，都知道答案吧？

在一开始，任何员工都不想、也不可能在你这干一辈子！

这个事情，反过来想一下，就很说得通。

你去找份私企工作，一下子就打算干一辈子吗？

不可能吧，一个私企能不能开一辈子还不好说呢。

所以，你要坦然面对这个事实，并在面试的时候，就跟对方达成共识。

03.达成什么共识呢？

你和员工，要确立一个双方都比较认可的工作期限：一年，两年，三年？

接下来，你要从对方角度出发，告诉你未来的员工，在你这工作的这段期间，对他的好处是什么。

具体说，就是能挣多少钱，能有怎样的成长。

这个时候，你要考虑你未来的员工想实现的目标是什么？

你若能帮对方实现这个目标，同时他在你这工作也能为你创造价值，其实这段期间你俩是双赢的。

这样的员工，在你这做一年，你开心一年，他也开心一年。

要是你们目标不一致，你天天操心，他也不开心。

04.举个例子

我们以前培训过的一个馆主，是在四五线城市开的小瑜伽馆。

一开始自己又当老师，又当销售，非常累。

参加了我们的培训之后，意识到销售的重要性，回去开始招聘销售。

最后，相中一个从农村来打工的小姑娘。

这个小姑娘模样中上，干干净净，有闯劲，嘴甜会说话。

我们考虑一下，这样的员工，工作期限多长合适？她未来的目标是什么？

在给出答案之前，你要明白：

你为员工开的是工资，员工给你投资的是她的时间。

如果在你这一年两年她挣不到钱又得不到成长，她完全可以去其他地方工作，不在你这浪费时间。

就拿这种来城里务工的小姑娘来说，她去饭店当个服务员，去工厂做个小工，去商场做个导购，干个一两年，也能赚钱。

就算赚得不多，但是养活自己，攒点嫁妆肯定是没问题的吧？

到时候累了，直接不打工，回家结婚养孩子去，也挺好。

为什么就要在你这跟你一直干呢？

现在这个年代，你在选择应聘者的同时，应聘者也在选择你。

你想让对方在你这长期干下去，你得问问自己：

除了能给她那点工资，还能给她什么更有价值的东西，是其他地方给不了的。

我们来分析一下：

对这种来城市务农的小姑娘，一下就签好几年的合同，肯定是不现实的，小姑娘自己都没想那么长远。

所以，签协议就定一年期限为好。

然后，看一下小姑娘想要的是什么？

钱？

对，你这给的工资（加上提成后），肯定不能比在工厂做小工、商场做导购还低吧？即使低一点，也不能差太多。

这就涉及一个薪资设计的问题，你先记住这个原则，咱们线下培训也会讲。

好处？

想一下，在工厂做小工跟在瑜伽馆做销售哪个累？

肯定是小工吧！在瑜伽馆，最累也就是打扫卫生，出去发单子，跟在工厂里重复性做工比还是很幸福的。

成长？

跟你这能学什么东西？

销售技术你教不？她能跟着馆里上大课不？她练好了，能代课当老师不？

这些东西都想好了，员工也就不难招了。

最后，这个馆主跟小姑娘这样说：

“你在我这做一两年，赚得钱不比你在其他地方打工少，工作还更轻松一些，也不耽误你以后结婚。（定期限，钱到位）

销售不会做，我可以教你。你看，我自己一个人又上课，又做销售，都能赚这么多。（表达成长的可能性）

你来，我就可以专心代课；我专心代课，口碑肯定更好，咱俩就能赚更多。（规划未来）

平时要是没客户上门，你发完单子以跟着我练练大课。以后练好了，还可以当瑜伽老师。瑜伽老师越久越吃香，比打工那种没技术含量的可好多了。”（再次谈成长，加上一点职业规划）

结果，小姑娘听完这话，感觉句句都在心坎里。

开开心心地开始上班了。

福利一：为了帮助更多的瑜伽馆主创业成功，我们准备了一份瑜伽馆必备的预售，销售，经营和管理资料。在这里申请领取资料>>