请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

瑜伽馆不要盲目的打价格战!

2020-10-21 21:06| 发布者: admin| 查看: 83| 评论: 0

摘要: 我们做市场也好,做品牌也罢,都喜欢从竞品出发,以为价格比他们低,产品比对方好就行,视野和市场观念狹隘,核心是自己的产品还不够好和服务还不够专业,品牌也不够吸引人。做价格竞争的企业不会长久。很多人做企业 ...

我们做市场也好,做品牌也罢,都喜欢从竞品出发,以为价格比他们低,产品比对方好就行,视野和市场观念狹隘,核心是自己的产品还不够好和服务还不够专业,品牌也不够吸引人。

做价格竞争的企业不会长久。

很多人做企业,做产品,做服务,沒有把自己的基本功课做好,要逻辑清晰,定位清楚。都想几天就见分晓,几天赚100万,需要沉下心来,踏实做好服务流程,做好产品,用户一定会跟随你。并加强自己的粘度。

认真聆听客户的需求和需要,随着时间,用户会越来越多,价格策略和销售亦做好长期打算。真正为客户解决问题的品牌,产品专业,一定会水到渠成,越做越好。

比如,几年前的千团大战,多少app拿到了投资,最多5000家团购网站,能保持冷静头脑的很少。


王兴的美团值得我们学习,一是打仗的能力超级强大,一个是头脑非常冷静,知道自己的优缺点,知道用户及上下游供应链的需求。


认真思考,保持冷静,加强产品+服务进化,是可以赢下市场和用户的。


所以,不需要打价格战,价格战是市场竞争中最没有办法的时候,才使用的底牌手段,同时也是自己已经没有其他任何附加价值的体现。


而且市场价竞争中价格战是最需要慎重打的,调降简单调升难,如果周围每开一家调降一次价格,就没有了底线。


最好的办法是抓住客户【价高质优、便宜没好货】的心理,进行市场摸牌扩大认知和对用户画像的梳理。


找到或者自己制造对手的弱点和痛点,针对痛点和竞品弱点,在树立【以强制弱】的方面,根据对方痛点,在诸如产品,宣传,活动,开课结构,朋友圈营销等等方面进行调整。

面对竞品,要让自己因此而变强,竞品的出现不一定是坏事儿,做好了对方会成为奠定我们自身口碑和成功的基石。

实际上面临竞争是好事,无论是销售、服务、产品加快进化速度,超越对手,是市场给的机会。所以:

  • 到3公里以内最高的楼,向下看,明白这里所有的人和瑜伽店的关系。从区域格局出发重新思考问题。

  • 无论如何始终保持自信。

  • 划船去挖金子,半路出现竞争对手,你能做的只有划的比他快,挖金子的速度比对方快。

  • 保持冷静,无论是销售还是产品、服务,立刻超越日常3-5倍的速度进化,不是明天,是立刻。

  • 某些产品需要涨价,提升自己的价值,而某些产品降价,把价值做底,映射对手。通过价值比较法进行运营用户。

  • 准备好粮草,强化团队打仗意识,准备战斗。

  • 如果战役没有胜利,也接受失败,并深刻总结教训。


之前我们也讲过:《瑜伽馆要不要打价格战?》大家可以翻看一下之前的文章。




福利一:为了帮助更多的瑜伽馆主创业成功,我们准备了一份瑜伽馆必备的预售,销售,经营和管理资料。在这里申请领取资料>>

福利二:如果您阅读了本文仍有疑问,或在本站点未能找到您的困惑答案,可以联系我们的值班老师,我们为您提供一个免费的答疑机会。也可关注近期线下培训课程>>

欢迎加微信公众号

yujiazhuanjia

(长按复制)

YogaPro提供专业的瑜伽馆经营陪伴式服务


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
联系电话 ( 9:00—22:00 ) 010-67868513

扫一扫关注我们,了解更多瑜伽干货

返回顶部