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瑜伽馆教练如何提高个人销售能力?

2020-10-9 10:04| 发布者: admin| 查看: 257| 评论: 0

摘要: ​瑜伽是一门艺术,销售也是一门艺术。很多瑜伽教练苦有一身技术,却没有销售能力;在疫情影响下,整个瑜伽行业最少缩水了1/3,同样也影响到了瑜伽教练的收入。在这样的环境下,瑜伽馆教练如何提高自己的抗风险能力 ...


​瑜伽是一门艺术,销售也是一门艺术。
很多瑜伽教练苦有一身技术,却没有销售能力;在疫情影响下,整个瑜伽行业最少缩水了1/3,同样也影响到了瑜伽教练的收入。
在这样的环境下,瑜伽馆教练如何提高自己的抗风险能力?提高自己的瑜伽销售能力,成为一名复合型的人才,不失为一个好的办法。身为瑜伽教练,做瑜伽销售有着天然的优势。
那么问题来了,瑜伽馆教练怎样提高自己的销售能力呢?


第一:接受瑜伽销售的挑战

瑜伽馆销售工作,首先看你的勇气瑜伽销售工作是一个长期性且具有挑战性的工作,瑜伽需要的是坚持、韧性、感知,而瑜伽销售则需要有丰富的毅力、耐力和抗压力。

大多数瑜伽老师,在瑜伽销售工作中被筛选出局的原因是什么?

对其他销售工作而言,遇到会员拒绝和跟单失败是常见的事儿。但瑜伽老师,因为有更高的自我感知能力,在销售工作中,会承受更高的心态压力。之后也是瑜伽老师常常无法长时间从事瑜伽销售工作的原因。

那么,瑜伽老师如何调整自己在瑜伽销售中的心态呢?

答案是,发挥瑜伽老师自身的优势。

每个瑜伽老师的内训,都有追求成就的信念,这信念就是一个人内在的动力。你的“信念”是什么?是想给更多的人带来健康?还是想在瑜伽领域里面出类拔萃?

把瑜伽销售的工作,与你的“信念”联系起来,去寻找这份挑战的意义。

如果你的信念是:给更多的人带来健康。

也许,你接待一位产后妈妈,与她攀谈了腹直肌在产后修复的意义,很遗憾最终没有成交。但你把产后修复这个概念,成功的“销售”给了她,也是一种收获和进步。

如果你的信念是:在瑜伽领域里出类拔萃。

也许,你今天去做了一个小时地推,只加到了几个潜在客户的微信。但你在勇敢这一项上,已经超越了那些困在原地的同辈们。

找到你的内在信念,发挥你的优势,点燃你的挑战,永远不晚。


第二:销售瑜伽课程,对症下药

想象一下,你是一个钓鱼高手,而你的潜在会员,就是你要钓上来的鱼。你一定要了解到不同的鱼,喜欢吃的诱饵是什么,才用相应的鱼饵来钓。

同样的,一个瑜伽老师,兼销售高手一定是个善于“下诱饵”的人。我们的潜在会员什么样子,她最想要的是什么?最担心的是什么?是价格、是课程效果、还是环境?。

做瑜伽销售,最忌讳的是“自嗨”,说教的劲儿一起来就停不下来。

假设一个进店的潜在会员,同时有腹部赘肉和颈部前倾的问题,通过攀谈我们知道,这是一名产后妈妈,有漏尿的问题,且经常因为颈部前倾的问题,被儿子幼儿园的小朋友起外号。

那么,你更应该关注她的产后问题,还是外在形象问题?

答案是,会员更愿意为哪个需求付费,我们就先关注哪个问题。

不是说,其他的问题就不解决,而是需要在会员认知到瑜伽的魅力之后,再进行解决。


第三:对瑜伽课程和服务要自信

有了接受挑战的信念,也能对症下药地去销售瑜伽课程。但为什么同样的课程,不同的老师去卖,结果千差万别呢?会员对于瑜伽课程的了解程度,肯定是没有瑜伽老师专业的,最根本原因在于瑜伽老师人员的个人魅力

如果一个瑜伽老师去见会员自信都不够的话,你说出的话也让会员信任度打折。很多的瑜伽老师,谈起销售时就紧张不知道说什么好。

为什么会紧张?因为你担心自己表现不好,丢掉这个会员,或者觉得瑜伽销售不是老师应该做的,感觉做这件事“身价低了”。这是很多瑜伽老师,把瑜伽销售等同于其他行业简单的“初阶销售”了,认为自己跟那些打销售骚扰电话的人,是一个级别。

我们一直提倡,瑜伽老师要做瑜伽顾问式销售,为什么是瑜伽顾问式销售呢?她和普通销售的区别,就在于下面这张图。

从图中可以看到,瑜伽老师做顾问式销售,在给客会员户介绍瑜伽课程的时候很专业,说的话能够直达会员心里,举止言行表现得很有礼貌、有耐心,给会员的感觉就是,这个人值得依赖,是一个可靠的人。

这样会员对于瑜伽课程的信赖,就首先建立在了对瑜伽老师的信赖之上,这其实对瑜伽老师个人的价值,是一种提升。这是一个全民营销的时代,连那些大牌的瑜伽老师,背后也是有专门的营销团队的。所以,作为个人,瑜伽老师更应该通过销售,去打造自己的个人魅力,建立自信。


第四:善于学习、总结和

入行久的瑜伽老师,能感知到整个瑜伽市场的变化:从前些年,会员主动去找瑜伽馆,到瑜伽馆要主动去拓客营销,变化非常激烈。时代在进步,如果瑜伽老师不能与时俱进,就会让社会淘汰我们。

什么叫做与时俱进?

横向,把自己从单纯的瑜伽老师,变成兼顾销售的复合型人才,就是进步;

纵向,在瑜伽技术和销售技术中,不断学习,总结,就是进步。

瑜伽销售的总结和学习,要有标准化,系统化思维,不要纠结孤立的案例。

首先,瑜伽销售要有一个基本的销售流程,再简陋也需要有;

其次,在没成交会员的时候,返回你的销售流程里去,看看是在哪一步出了问题。找到失败原因,下次改进。

想象一下,如果我们在瑜伽练习中,没能完成某个体式,必然不是这个体式本身出了问题,而是“系统”出了问题。系统的问题可能在上一个体式上,也可能在会员的体能上。

有了这样的思维,你会发现,会员经常说的“工作太忙了”“等我有年假了再练瑜伽”“我要照顾孩子和家庭”,背后的系统问题,都是“会员觉得,有其他的事儿比习练瑜伽更重要”。那身为一个瑜伽老师,只要你能让会员意识到,没有比健康更重要的事儿,以及忽视健康的后果,那么你的销售多半是会成功的。

以上,就是今天为大家带来的干货内容。




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