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瑜伽馆年卡怎么设置价格才好卖

2020-5-14 19:20| 发布者: admin| 查看: 310| 评论: 0

摘要: 大家好,我是瑜伽馆业绩倍增顾问王亚星。在之前的文章中,我跟大家讨论过瑜伽馆为什么不赚钱。我们说过,很多瑜伽馆没有计算好投入的成本和市场回报,只是看起来赚钱,实则都是负债。即使靠预售,也是很难赚钱的,必 ...

大家好,我是瑜伽馆业绩倍增顾问王亚星

在之前的文章中,我跟大家讨论过瑜伽馆为什么不赚钱。我们说过,很多瑜伽馆没有计算好投入的成本和市场回报,只是看起来赚钱,实则都是负债。即使靠预售,也是很难赚钱的,必须靠预售引来的客户进行二次开发,以及老带新才行。

那有些馆主就要问了:既然瑜伽馆赚钱那么难,我们到底应该怎么做,才能让瑜伽馆赚钱呢?大家都知道,瑜伽馆最主要的收入来源,就是办卡。所以,今天我就跟大家聊聊瑜伽馆办卡技巧。

最近在给一些瑜伽馆主做瑜伽馆诊断的时候,我发现80%以上的瑜伽馆,在会员办卡上都出现了问题:会员不买大卡。

这是非常严重的问题:

会员不买大卡,会直接影响到瑜伽馆的业绩以及会员留存率

有些馆主可能会觉得,没这么严重吧?我卖其它种类的卡,不是一样吗?

大家想一想,人都有惰性,如果会员在你的瑜伽馆办了一张季卡,但是这段时间她刚好工作比较忙,每周只来一、两次。那就会导致季卡到期时,会员并没有达到应有的习练效果。

每次耗费2小时进行习练,最终却没有效果,这时会员还会选择续卡吗?很可能不会了,对不对?

你可以告诉客户:习练效果不明显是因为你没有时间来。但客户不会接受这种说法,她们只会看到结果。

所以,我们还是要尽量卖大卡。会员购卡的时效越长,才能坚持越长时间。当然,过程中也少不了我们的督促。


那么,为什么会出现瑜伽会员不买大卡的情况呢?

很多馆主都知道,自己卖不出去大卡是因为销售能力有问题。大家都会在流程、话术上找原因。但很多人都会忽略一点:卡价设置也是销售能力的一部分。如果卡价设置出了问题,也会导致大卡卖不掉。我们先来看两个例子:

第一位老师在月薪3000元左右的市场,卖出了万元卡。

第二位老师一直都没有合理设置卡项,也不敢把卡价设置的太高。

上面的两位馆主,一个是销售小白,一个从来都没定过标准价格。不过没关系,只要卡价设置的合理,销售的难度就会变低,大卡就会变得好卖。所以说,瑜伽会员办卡,和卡价设置是息息相关的。接下来我们就来看看,到底应该如何设置卡价,才能让会员更愿意办卡。


一、根据成本设置瑜伽馆年卡价格

成本定价法,顾名思义,就是根据瑜伽馆的年成本来设置卡价。

所以,我们要先计算出瑜伽馆的年成本,然后计算出年卡成本价格。(瑜伽馆年成本和年卡成本价格的计算方法可以点击查看这篇文章:中小型瑜伽馆如何计算预售成本)得到瑜伽馆年卡成本价格后,再用这个年卡成本价格x1.5-2倍,差不多就是合适的年卡售价了。当然,如果你想赚取更多的利润,也可以把价格定的更高,但切记不要高的太离谱。使用这种方法制定卡价有个好处,就是不论怎么样,你都不会赔本。但是,这种方法的缺点也很明显:如果你的瑜伽馆性价比低(价格和瑜伽馆配置不匹配),瑜伽年卡销售起来也会非常困难。



二、参考同行价格设置瑜伽年卡卡价

调查周围3公里内的同等瑜伽会所,看看它们的各种卡项价格是多少。假如它们的年卡价格定在5000元,那你的瑜伽馆年卡价格也可以定在5000元左右。

这里需要强调:参考对象一定是同等瑜伽馆,成本、投入应该都差不多。假如你的瑜伽馆环境、老师、课程,比其他同行都有优势,你的年卡价格也可以定的更高一点。有的馆主可能会问:假如周边没有其它瑜伽馆呢?如果你的瑜伽馆周边没有其他瑜伽会所的话,也可以参考本市其他区域,同消费水平的瑜伽馆。举个例子:

北京市大兴区属于比较偏僻的区。如果你的瑜伽馆开在大兴,可以参考繁华的东城区的同等瑜伽馆年卡价格。

但是,因为大兴区没有东城区消费水平高,所以,你可以把价格设置的稍微低一点。

而且,因为周围没有其它瑜伽会所,你的瑜伽馆的卡价价格体系,将成为这一地区的价格体系标准。

想象一下,未来要在这个区域开张的所有瑜伽工作室,都要根据你瑜伽馆的价格进行定价,是不是很兴奋?不过,兴奋之余有件事一定要引起重视:

作为区域内第一家瑜伽馆,周围市场对瑜伽的认可度可能不会很高。这些居民或许愿意在美容院花个几千、上万元办卡,却不一定能接受花几千元办一张瑜伽馆年卡。

所以,想让她们在瑜伽馆花大价钱办年卡,可能是个艰巨的任务。那么,在这种市场应该如何给年卡定价呢?我们还可以参考下面的第三种方法。



三、根据市场情况调整瑜伽馆年卡价格

可能大部分馆主在给瑜伽馆年卡定价时,都会选择第二种方法。这个方法确实简单好用,不过也有例外,就像我们之前提到的例子。

所以,在对周围的瑜伽馆进行调查的同时,也不能忘记照顾会员的感受。不然,你年卡价格定的再合理,市场不买单,那就得不偿失了。如何才能做到照顾瑜伽馆会员的感受,让她们愿意在你瑜伽馆办卡呢?在这里,我们建议各位馆主做一个问卷调查,而且最好要拿到100位以上周围市场居民的信息,这样的范本数量才有参考价值。在问卷调查上,要有这样一句话:您愿意为您的健康,每年投资多少钱?(我给大家准备了现成的【瑜伽馆调查问卷模板】,有需要的馆主可以私信我领取。)

拿到这100份数据之后,你的瑜伽馆年卡怎么定价就会比较清晰了。我知道,许多瑜伽馆主对面对面发传单、问卷调查这种事比较抵触。所以,作为一个暖男(开个玩笑),我还给你准备了一个备选方案:你可以找瑜伽馆的亲戚、朋友会员,问一下周围市场居民的职业和收入情况。一般来说,瑜伽馆年卡的价格=半个月到1个月工资,是比较合理的。


以上就是三种瑜伽馆年卡定价方法,结合来用,效果更佳。我猜现在很多在看文章的馆主可能都会有一个疑问:文章只说了瑜伽馆年卡定价方法,那私教、小班课、多年卡这些卡项如何定价呢?





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