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疫情火了线上瑜伽,瑜伽馆会被取代吗?

2020-5-6 14:58| 发布者: admin| 查看: 452| 评论: 0

摘要: 疫情期间,由于瑜伽馆线下课程不能正常开课,“线上瑜伽”应运而生。大家觉得,这是好事还是坏事?·对于瑜伽馆来说:线上瑜伽可以节省场地和人力成本,可以消除区域限制,可以更方便、更高效地拓客……·对于客户来 ...

疫情期间,由于瑜伽馆线下课程不能正常开课,“线上瑜伽”应运而生。大家觉得,这是好事还是坏事?

·对于瑜伽馆来说:

线上瑜伽可以节省场地和人力成本,可以消除区域限制,可以更方便、更高效地拓客……

·对于客户来说:

线上瑜伽节约了往返瑜伽馆的时间成本,可以更自由地选择习练时间,可以享受类似私教的一对一课程……


这样看起来,线上瑜伽堪称完美!


但是,YogaPro董老师告诉你:

先来讲一个小故事

我爱人是一个“中毒”颇深的瑜伽爱好者。

她从大学开始接触瑜伽,直到工作后这么多年,只要不出差、没有其它特殊情况,每周至少去瑜伽馆上5节课。周末经常一天上2节课,甚至连生理期都闲不住,顶多休息两天,第三天又跑去瑜伽馆上课了。

疫情期间,我为了支持她跟着瑜伽线上课坚持习练,还特意给她买了土豪垫。

结果,这三个月里,她一共只上了6节课,这其中有一节课还是边看综艺节目边练的。

上前3节课时,我们在外地。三月底,我们返回北京,在家自我隔离14天。我以为,在自己家有了更好的环境,她应该能像以前在线下一样坚持习练了。然而她只上了3节课,到现在半个多月过去,再也没见她练过。


你看,这样的”重度瑜伽依赖者“,都没能跟着线上课坚持习练,你还能指望那些不了解瑜伽的小白客户,上过线上课程就转化成付费客户长期坚持下来吗?



我想说,所有鼓吹“线上瑜伽是趋势”的,都是一直在线上做瑜伽视频,却长期无法变现的人。他们以为,疫情带来了线上瑜伽的风口,可事实又一次无情地打了他们的脸。


线上流量确实可能会大很多,但依然难以将流量变现。这样毫无意义的流量,只能是这些人的“自嗨”


举个最简单的例子:

以前,当瑜伽在国内还没有普及,全国瑜伽馆寥寥可数的日子里,很多想练瑜伽的人,跟着慧兰瑜伽的VCD练习。而随着开馆大潮的到来,这些人大多还是去瑜伽馆办了卡。

可见,疫情期间线上瑜伽的火爆只是昙花一现,线上瑜伽是无法撼动瑜伽馆地位的。究其原因,主要有以下几点:


一、太容易受到环境干扰

不管在家、在办公室还是在其它场地,很多事情会影响你的注意力,让你无法集中精力进行习练,也就达不到习练瑜伽本该达到的效果。


二、无法提供瑜伽馆的习练氛围

瑜伽馆的环境和氛围,瑜伽老师、服务人员以及其他会员所带来的温度,都是线上瑜伽无法给与的。纠正体式等等更是完全实现不了。


而且我们要知道,很多会员来瑜伽馆,并不仅仅是来练瑜伽的。她们更想要找到一个圈子,跟与自己相近的群体进行社交,线上瑜伽不可能实现。


三、观看老师示范动作角度受限

在瑜伽馆上课时,如果你的朝向导致看不见老师,还可以看镜子,或者观察其他会员的体式和方向。可是在家的话,你只能通过挪动屏幕这个笨方法来确认自己的动作是否正确了。


四、半途而废的成本太低

线上课程大部分都是低价甚至免费的。所以对于消费者来说,她可以随时放弃,完全不心疼。而线下需要客户预付全款,尤其是时效卡,过期自动作废,这就让很多花了钱来办卡的人,不得不坚持下去。


本身很多健身方式都是万事开头难,刚开始那几天最痛苦,逼着自己走出舒适区这种行为,多多少少有点反人性。虽然说瑜伽比撸铁柔和很多,但对于长期不锻炼,身体素质较差的人来说,即使是最简单的瑜伽课程,一开始也会让她们有些痛苦。如果再没有人监督,帮助她们度过艰难期,放弃的代价又那么小,很快就会有大批人纵容自己回到舒适区,随时停止练习。


五、少数坚持下来的人还有可能蹭课

线上课程可以随时下载或录屏,这就导致许多会员会录下自己最喜欢的几节课,从此开始长时间蹭课,甚至和周围的朋友分享课程视频。


六、没有专业的硬件条件

高温怎么上?空中怎么上?艾扬格怎么上?普拉提大器械拿什么上?这些都是线上瑜伽无法解决的问题。



当然,也有少数线上课开的还不错。但那要基于授课老师本身有大量粉丝,或者该瑜伽品牌遍布全国,会员数量众多,某些城市的会员没上过该品牌旗下某个金牌教师的课,挪到线上之后一体验,立刻大受欢迎……


满足这些前提,有可能让你的线上瑜伽课火一阵,但代价也显而易见——本来放到线下能让他们耗更多的卡,变更多的现,如今只能放在线上图个热闹了。



YogaPro对全国上百家开了线上课程的瑜伽馆进行了调查,80%以上的结果都是:第一周还有些会员跟着老师上,第二周基本就没什么人了,只剩下老师一个人尴尬地面对镜头。



综上所述,短时间内,线下瑜伽还是很难被替代的


另外,我听说某互联网公司的线上瑜伽部门在研究一种高科技瑜伽服,习练者穿上这个瑜伽服,镜头另一端,瑜伽老师戴上智能设备。然后,习练者身体各个关节、神经、骨骼、肌肉走向等都能被老师看到,从而实现线上纠正体式。


我们不否认这个设想的可行性,但大家想一想,VR游戏开发了若干年还只是起步阶段,这样的高科技瑜伽服,什么时候才能投入市场?


所以,各位馆主还是把心思放在如何经营好自己的瑜伽馆上,才是上策。


小编补充:


本文的核心观点是:线上瑜伽不能替代线下。但并不是说,瑜伽馆线上课程完全不能做。


不过,瑜伽馆做线上课程之前,得弄清楚你做线上课的目的是什么


如果是希望用线上课取代线下课,在目前的环境下,几乎不可能实现。但如果是希望用线上课来维护老会员,通过老会员裂变新会员,再线上转线下去成交,这是可以的。




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