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如何开瑜伽馆创业,筹备运营瑜伽馆?

2019-11-7 17:51| 发布者: admin| 查看: 379| 评论: 0

摘要: 据传言,中国80%的瑜伽馆都不赚钱。我不知道这个数据是怎么统计得来的,但就目前我工作、接手过的瑜伽馆,和手里全国上千家瑜伽馆主给我的信息,全国瑜伽馆的盈亏比例应该是一半一半。这一半一半也是有原因的,也许 ...

据传言,中国80%的瑜伽馆都不赚钱。我不知道这个数据是怎么统计得来的,但就目前我工作、接手过的瑜伽馆,和手里全国上千家瑜伽馆主给我的信息,全国瑜伽馆的盈亏比例应该是一半一半。这一半一半也是有原因的,也许前两年真的是80%的瑜伽馆都不赚钱,经过两年的优胜劣汰,赔钱的都关门了,剩下的有很多也就是盈利或持平的了。再有,今年开馆的特别多,一年内还看不出盈亏,所以暂时算作不赚不赔那拨里。由于这两个原因,把盈利馆的整体占比提上去了。

每当有馆主跟我说她的瑜伽馆关门了,我都感到心酸。都说开瑜伽馆是一件有福报的事,但由于经营不善,亏损的也不在少数。


那么,所有看到我这篇文章的人,如果你还没开馆,或者你的馆刚开,趁着还没因为错误的经营思路而进入死循环,赶紧纠正。


一、致命的先天性硬伤——选址

我和晶莹老师都说过:选址失误,就在起跑线上输了至少一半了,而且这个错误明显是不可逆的。我见过很多瑜伽馆的选址非常奇葩,前不着村儿后不着店儿的,周围写字楼没有,小区入住率很低,商场大型超市什么的都没有,而且还开在楼上,曝光率几乎为零。这种馆,神仙来了也帮不了你,无论你个人能力多优秀,营销做的多牛逼,销售团队多厉害,核心竞争力多么强,最后等你的结局,大概率都是死路一条。还有那些开在山里的,图一个景色好,安静,适合练瑜伽。我就服了你了,会员从家里开车一个多小时到你瑜伽馆,上节课才一个多小时,再回去,谁能坚持下来?你开在山里就踏踏实实搞教培或者静修营,别玩会员卡,连销售的基本常识“距离担忧无法解决”都不懂,开什么瑜伽馆?

这也体现了很多瑜伽人的弱点——太过于理想化,以为找一个风景好的地方就能吸引人来?瑜伽是高频习练知道不?你可以住你馆里,你要是会员让你天天来那么远的地方练瑜伽,你能愿意吗?你不赔钱谁赔钱?当然,开在山里的还是极少数,大多数都开在小区某栋居民楼的某层,民用房,租金低啊,连营业执照都不用办,铺几张垫子就开业了,成本贼低。靠什么传播?怎么让人知道你开了家瑜伽馆?你靠口碑传播得有多慢?没想过曝光率的问题,你选择了成本低的地方开馆,必然面临着曝光率低的问题,你又不在营销推广上多下功夫,肯定没人来啊。

前两年还好,竞争对手少,你爱怎么玩怎么玩,什么都不懂的随便开个馆就赚着钱了,今年你再看看,你会员一看开瑜伽馆赚钱这么容易,她恨不得都想跟你楼下开个馆。竞争对手一多,很快就进入红海了,这时你很可能想着去开一家大馆把他们那些小打小闹的馆全干掉,但你发现了一个问题,也就是接下来我要说的。


二、你没有团队

注意,这里的团队特指销售团队,而不是教练团队。中大型瑜伽馆可不能像你开小馆的时候那么玩了,光有老师是远远不够的。而且,即便是百八十平的小馆,我也强烈建议销售和教学分工,具体原因可以听我的免费线上课,在这里就不解释了。

当你开分店时,你要知道,你现有的店面的盈利模式是否能大部分复制过去,如果光靠核心竞争力,也就是老师,那你将这些老师复制到另一个店面,一定意味着核心竞争力会减弱。道理很简单,你在第一家店的几个好老师,每人每天上两节课无压力,你开了第二家店,如果让他们继续按着这个频率上课,要么他们没那么多时间,要么因为太累而影响课程质量。这个时候你就只能把一家店的好老师的课程减掉,再招聘其他老师顶上他们的课,那新来的老师,是否能像你的好老师一样,让会员满意,就是未知数了。

所以,你的核心竞争产品其实是难以作为盈利模式复制过去的,那么,你就要保证你的销售模式能够复制,这时你会发现,你!根!本!没!销!售!所以,瑜伽销售这块你必须得学,而且还要精通,然后你才能培养出好的销售团队,将你的转化率和客单价提到最高,同时为你的新店扩张做准备。说到新店,那我就不得不提一下预售的事了。


三、传说中的预售

选址完了,交完定金就可以预售了。预售做好了,装修款你都不用再准备了。最好的预售,甚至能收回你启动资金几倍的成本回来。我屡次提过,北京梵X瑜伽十几万成本的一百多平的小馆,两个月预售能做一百多万的业绩,减去所有预售团队人员开支成本,依然赚出开馆投资金额几倍的钱回来。当然,两个月一百多万的业绩,对于健身行业来说,那真是小巫见大巫了。不过对于瑜伽行业,这数字足以让瑜伽馆老板接下来的一年不开张都能活的很好。

人家梵X现在敢在北京开那么多分店,又在深圳开了四家,是因为人家有一百多人的销售团队,想开多少家就开多少家。如果你有销售团队能做预售,有没有资金都不是事儿,回收几倍的启动资金回来,还能让你的瑜伽馆开业就爆满,每天排8~10节课,不至于冷冷清清的。


四、数据统计分析能力

很多瑜伽馆主根本没有数据统计和分析的意识,这是一个特别要命的问题。你的馆在刚开的时候,就要把所有客户的资料都整理出来,录入你的会员管理系统,加入的会员也要实时跟进他们的数据。现在这时代,你不懂数据分析,那就太可怕了。同比、环比发现问题,看出你哪个销售人员能力不行,或是你自己的馆在哪项经营数据上有不足,这都是特别重要的事。

咱不说得数据者得天下这么大的话题,但你至少要通过数据分析看出你瑜伽馆当下存在的隐患,预测出你瑜伽馆未来几年的发展方向。所以,你要拥有一套好使的会员管理系统来帮你整理和统计所有的数据,它不仅仅是给会员约课的工具。


五、其他需要准备的东西

就像郭晶莹老师的回答中提到的,你的定位是否做到差异化,核心竞争力和产品是否足够强,这两点结合一下讲:你是否能在瑜伽垂直下来的派系中的细分领域做到当地最好,比方说,你想做到你们当地最好的空中瑜伽教培,那就是垂直到空中瑜伽这个派系,细分到教培这一块,你在这个垂直细分领域做到极致,以你的城市扩散到整个省,你就赢了,几年下来赚的钱足够你通往财务自由之路了。还有,你对周边的市场调查是否充分,比方说,周边几个小区,房价是多少,有多少户人家,其中的女性是以全职太太为主还是上班族居多,消费能力如何...有几个写字楼,有多少公司和员工,他们的薪资是什么水平...还有多少竞争对手,他们的定位如何,卡和价格是怎样的,有多少会员等等,这些都需要你去做,然后你来给自己定位,别人都做中低端瑜伽馆,你敢不敢做个高端的?

别人年卡都卖两三千,你敢不敢卖五六千?如果你敢这么做,你的软硬装是不是得好一点?瑜伽本身就是轻奢的健身方式,我个人很反对一些馆主在装修时就抱着“能省则省”的心态,你瑜伽馆还没健身房环境好呢,凭什么比人家贵好几倍?最后弄得只能跟健身房拼价格,你拼得过人家吗?人家可以走量,你瑜伽馆行吗?瑜伽不提高客单价而去拼价格,那是迟早会把自己玩死的节奏。

想要做好上面说的一切,你发现你需要一个大的目标,不要只想着开个小馆能维持自己的生计就行了,丛林法则听说过吧?弱肉强食,优胜劣汰,你不做强做大,早晚会被踢出局。再根据这个目标制定一个计划,将计划拆分成一个个关键重要任务,想要顺利完成这些任务,你就有必要系统学习一下瑜伽经管这方面的知识了。

在这里我还要再提一次:这些年来你在瑜伽学习上的专有投资,占用了你学习商业知识的时间,当你开馆的时候,才发现光会教课是远远不够的。就像我在另一篇回答里说的:你瑜伽练得多好或教的多棒,并不是你瑜伽馆盈利最大化的必要条件。


那我们现在扣一下题,到底该如何筹备一家瑜伽馆呢?

串一遍我上面说的几点,找到其中的逻辑性:首先你得有一个大的目标,根据自己的核心竞争力去定位,然后你要去选址,找到一个理想位置之后,去调查周边的市场,如果市场OK,你拿下了这块地方,准备开始装修,这时候你就要组建预售团队了,同时出预售方案,预售期间定制好自己的核心产品,也就是课程,根据预售进度排课,开业之前收客户的钱,开业直接爆满,然后进入正常经营的轨道...当然,其中每一步的细节,还真得好好的系统学一下,尤其是预售这件事,它是个大工程,即便你掌握了方法,也不见得能做好,操作难度很大。

然而,说到这里还没有结束,因为开业后你一样面临着很多问题,到店客户怎么让她办卡?转化率和客单价怎样提到最高?预售结束后价格一定要大幅涨一下的,那么涨价之后再来的客户还要预售期间最低价格,你怎么办?如何更好的管理和服务会员让他们二次消费(小班课、私教)?如果就是没有客户来,通过怎样的营销手段和宣传推广方式获取?

看到这里,我猜很多想开管的人心里已经开始打退堂鼓了吧,其实真的不用太担心,因为开瑜伽馆这事,比起其他创业方式,想赚点小钱还是容易很多的。只要你系统学习过,有一套正确的经营思路,将你的瑜伽品牌越做越大,迅速复制扩张起来,一两年内实现年赚七位数还是很有可能的。




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