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瑜伽馆如何高效率的进行拓客?

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发表于 2019-11-7 10:20:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

身为馆主的你,有没有苦恼过:客户到店率太低、新客户流量太少?拓客是大部分瑜伽的难处,尤其是社区馆,写字楼馆。

结合实际经验,为大家解析常见的几种有效的拓客办法。

我们可以把瑜伽馆拓客,分为线上和线下两大类。

线上的拓客渠道很多,有效的线上拓客推荐两种:

一、微信朋友圈广

腾讯朋友圈广告,在北京这边,最低价格在8000左右。这个投放的价格,对一般瑜伽馆来说,还可以接受,它比较适合什么时候投放呢?

当有大型活动的时候投放,比如预售,店庆。但不建议作为日常的引流手段。

因为,这种朋友圈广告,一定要在配合地推的前提下投放,它不会带来太高的效益,只能收回成本,但它能增加店里的人气,增加瑜伽馆在区域客户心中的信任程度,但实际带来的客流量不会太多。

所以,适合大型活动,当你炒热市场之后,用来“锦上添花”,但如果瑜伽馆平时流量很差,朋友圈广告,是不能“雪中送炭”的。

二、美团和大众点评(强力推荐,建议一定要用心去经营。)

互联网时代,大部分女性已经养成了使用美团和大众的习惯,应该大多数馆主也在使用。

所以,女性客户,乃至整个社会大众,对美团和大众点评上进行消费的信任度很高,而且这种线上拓客方式,年成本也不贵。

北京地区大概8000左右(瑜伽馆放在丽人频道,健身频道会更贵一些)。

如何 “用心经营”?具体的操作方法:

1、 每周请别人(最好是馆里关系好的会员,能买体验券更好),在大众点评上写2—3条好评,评论中要有漂亮的环境图,会员体式照之类的,馆内的优势全部都要展现出来。

2、 要写100字以上的好评,而且要配4张图以上,这样才能算“优质好评”,切记,每周一定不可超过3条好评,不然美团后台会认为是作弊,不仅请人写的好评会被删除,其他的好评也会被过滤掉,甚至还会被警告。

3、不要用同一wifi、同一个地点发评论,数据后台会检测。

4、 关键字设置,在美团或大众点评上面,课程一定要设置好关键字,忌冷门生僻词,越通俗越好。

比如:减脂瘦身体验课、肩颈改善、瘦腿瘦腰瘦肚子等。可以找人,有区域限制,而且一周不可以超过3条。

搜索其他女性需求的关键词,如美容,失眠等等。这样,如果有搜索相关需求的人,也可以引导到瑜伽上来。

所以瑜伽馆设置关键词语非常重要。

线下有效的渠道分两种:地推和异业联盟。

一、异业联盟

锁定你瑜伽馆的目标人群

比如,我的瑜伽馆,我的目标客户大多都是25-50之间的女性。于是我把我周边一公里都逛了一下,列了一个表格有:美容院,理发店,茶室插花,书法,各种儿童教育机构等,列好之后,根据不同店的客户人群画像,去谈不同的合作。

比如,美容店,和理发店,可以联合开设公益课,分不同的主题,美容店可以开肩颈相关;茶室插花、艺术书法的,可以搞读书沙龙,艺术表演;儿童教育机构,可以开亲子瑜伽,产后修复,少儿瑜伽等。

在获取客户资源后,就可以朋友圈养客户,然后微信邀约到店。

瑜伽馆主如何利用微信谈单,把客户成功约到线下?

瑜伽馆如何更高效的邀约客户办卡?

瑜伽馆引流变现,如何微信互动收到预售款

瑜伽馆如何向客户报价?

电话陌拜,规避价格邀约到店,到店之后,统一走内场流程转化。

异业联盟的好处,和朋友圈广告一样,都是可以提高瑜伽馆的可信度,经常和异业搞联盟活动,可以让周边的女性都很熟悉我们,增加信任感,也就增加了转化机率。

二、地推

地推,是瑜伽馆自己的瑜伽老师,或者课程顾问下市场,如果她们学过正确的下市场和加微信的方法,地推时给你带来的客户一定是非常精准,而且高质量的客户。

瑜伽馆的灵魂是:瑜伽馆主、老师和员工。

瑜伽人都是极好的,但如果你不去地推,不能下市场,跟客户面对面的去谈,你的形象、气质、谈吐,就不会让客户感觉到,所以,如果地推雇“小蜜蜂”,效果可想而知。“小蜜蜂”的形象、气质、谈吐和瑜伽老师天差地别。

比如,在我的馆里,我是和所有瑜伽老师,一起下市场的。我们有统一服装,配置,一眼就能看出是瑜伽老师那种装备。

在日常地推的时候,我们可以这样定任务量:资历比较好的老师,因为她们有很多课,以及很多老会员需要维护。所以,每周安排加10个微信资源就可以了,主要目的是你馆里要形成这种好的风气。

而新老师,要抓住她想多些会员,多上课的心理,给她更多的任务量,我的新老师,每天安排加10个微信量。由于,我们有发朋友圈营销和客户邀约的办法,新老师很快就会有自己的会员粉丝,也就不用天天加10个微信了。

下市场也是有时间节点的:瑜伽馆如何做好资源收集?

具体什么时间点大家要结合自己馆的情况去观察,比如,我让老员工带着新员工在上午十点半到十二点去下市场,这个时间点能遇见的,大多会是不上班的宝妈们,她们在超市商场闲逛、小区花园以及社区广场遛娃,因为带着娃不会走很快,也很容易聊,容易加微信。

你把精力播散在哪里,时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里,谢谢大家的倾听,你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。

想要学习更系统化、专业化、科学化的瑜伽经管知识,我在YogaPro等你。


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